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37 「還有更多策略(that’s not all technique)」之所以可使他人順從,主要原因為何?
(A)藉由讓對方答應先前的小要求,改變對方的自我知覺
(B)先以較低的代價讓對方心動,產生了心理的承諾
(C)給對方製造台階,讓對方不得不順著台階走
(D)起初只呈現部分底價,之後再慢慢追加有利於對方的條件,當參考點隨之改變後,對方很難不心動
臨床心理學基礎
-
98 年 - 098年第一次臨床心理學基礎#48425
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