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【凱爾曼H.C.Kelman 態度轉變三階段理論】

個體對社會影響會產生三種不同的反應，也即態度的三種不同形式或者階段：服從、同化和內化。

1. 服從階段compliance

受到外界的壓力而開始發生態度的改變。並不是真心意願的行為，只是表面、不穩定的。當外部因素有變化，態度再次轉變。

2. 同化階段identification

為了實現的自身社會歸屬感，採取與他人相一致的觀點、態度。這種態度已接近個人本身，但並未完全融合。

3. 內化階段internalization

個體在內心深處實現了態度的轉變，是個體在內心深處去相信和接受他人的態度和觀點，拋棄自己過往的態度。