40 百貨公司賣場正在宣傳羽絨衣大特賣，價錢十分便宜，小明很高興地挑選了一件，心..-阿摩線上測驗

上一題

40 百貨公司賣場正在宣傳羽絨衣大特賣，價錢十分便宜，小明很高興地挑選了一件，心想著有了這件羽絨衣不僅寒流來時不用擔心，去北海道滑雪時也可以派上用場。但到結帳時，店員才告知這件牌子不同，並非特價品。因為價錢貴很多，小明掙扎許久，最後還是決定買了。下列何者最適合描述百貨公司所採用的策略？
(A)腳在門檻裡（Foot in the door）
(B)以退為進（Door in the face）
(C)低飛球（Low-ball）
(D)自我辯證（Self-justification）

臨床心理學基礎- 105 年 - 105年專技高考臨床心理學基礎 #55739

答案：登入後觀看
難度： 適中

討論
私人筆記( 0 )

最佳解!
	安安高二上 (2021/03/06) 順從(compliance)指個人默許來... (內容隱藏中) 查看隱藏文字

yun 大一下 (2021/07/19)

低飛球：

先提出一個合理且具吸引力的要求，當對方答應時才中途變卦；先提出較小的要求，將可提高大要求被接受的可能性。

指先讓對方低估他所需要付出的代價，當對方動心後，再揭露真正的代價，此時對方多因已經動心或承諾，難以放棄，而願意付出後來較高的代價。

檢舉

你可以購買他人私人筆記。

40 百貨公司賣場正在宣傳羽絨衣大特賣，價錢十分便宜，小明很高興地挑選了一件，心..-阿摩線上測驗

臨床心理學基礎題庫下載題庫