專技◆導遊實務(一)題庫下載題庫

整數零數訂價技巧：此技巧針對的是消費者「一分錢一分貨」的心理。將價格訂為整數，例：不將商品訂為170元，而是訂為200元，藉由訂價，讓高單價的商品與其他低價商品做出區隔，將商品提升至較高的等級，塑造出高品質的形象。

成本加成訂價技巧：是以商品的生產成本，做為訂價的主要依據。藉由精算成本與希望獲利的數字，決定商品最終的價格。<<訂價技巧與顧客的消費心理無關

價格系列訂價技巧：針對消費者「貨比三家不吃虧」的心理。將同類型但不同品牌的商品放置同一處，且隨其等級不同，訂出價格高低，方便消費者比較。

信譽訂價技巧：針對消費者覺得「便宜沒好貨」的心態。消費者會認為，愈便宜的東西，品質堪慮；相反的，價格愈昂貴的東西，則品質有一定程度的保證。名牌精品的高價位，能讓消費者買單，就是因為消費者相信這品牌商譽值這個價錢。