【問卷-英文學習功能需求】只要填寫就能獲得500Y，結束時間 2024/06/03 12:00。 前往查看

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上一題
28 某商店推出「買兩千送兩百」的促銷活動，請問這項行銷手法是符合理查．賽勒（Richard Thaler）教授 所提出之心理會計（mental accounting）中的那一項消費者原則？
(A)消費者會傾向分隔獲利（segregate gains）
(B)消費者會傾向結合損失（integrate losses）
(C)消費者會傾向在大額的獲利中整合小額的損失（integrate small losses with large gains）
(D)消費者會傾向從大額的損失中分隔出小額的獲利（segregate small gains from large losses）

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難度： 非常簡單
最佳解!
只要路是對的，就不怕路遠。 高三下 (2018/03/10)
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7F
吃得苦中苦，方為人上人 高三下 (2018/05/06)
Thaler教授認為人們如果要得到快樂，應該要遵循以下四個原則：

  1. 應該將兩件獲得的事分開來看，可以獲得比較高的效用；例如某人在兩次不同情況下各獲得A元，他應該分開來看待，所獲得的效用會是V1+V1；如果他把它看成2A元的收穫，效用值只有V2。從圖中可以看出V2<2v1。
  2. 如果遇到兩件損失(-A)的事，要合起來看待，所產生的痛苦會比較小。同理，分開來看的效用值是-V3+(-V3)=-2V3；而合起來看是-V4。
  3. 如果消費者遭遇一件大獲得(2A)和一件小損失(-A)，應該把這兩件是合起來看。道理是：V1 > V2-V3。
  4. 假若某人遇到一件小獲得(A)和一件大損失(-2A)，則應該把這兩件事情分開來看，因為V1-V4 < -V3。這英文叫silver lining，雖然烏雲密布但仍可看到曙光乍現。

近來，百貨量販經常推出買5000送500的活動，就是符合第四項原則。對消費者而言花費5000元是項損失，500元是獲得，這樣的活動，會比直接打九折4500元，讓消費者在心理上快樂一些。

資料來源:心理會計之快樂框架效果

8F
DW 幼兒園下 (2018/06/08)

(A選項) ①兩筆盈利應分開，如兩次獲得中每次獲得100元，比一次性獲得200元感到更愉快。

(B選項) ②兩筆損失應整合，如兩次損失，每次損失100元的痛苦要大於一次損失200元的痛苦。

(C選項) ③大得小失應整合，將大額度的獲得與小額度的損失放在一起，可以沖談損失帶來的不快。

(D選項) ④小得大失要具體分析——在小得大失懸殊時應分開，6000元的損失，同時有40元的獲得會使當事人有欣慰的感覺。

而小得大失懸殊不大時，將50元的損失與40元的獲得放在一起，則感覺失去的額度可以接受。


來源：http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%BF%83%E7%90%86%E8%B4%A6%E6%88%B7


28 某商店推出「買兩千送兩百」的促銷活動，請問這項行銷手法是符合理查．賽勒（R..-阿摩線上測驗