台水評價◆企業管理概要題庫下載題庫

consumer

cost

competitor

定價3C：Cost ( 成本)、Competitor ( 競爭者) 與Consumer ( 消費者)。

價格：消費者為獲取某樣東西所須付出的成本。價格策略是行銷組合中唯一能創造收益的項目，且最具彈性調整的特性。

定價決定順序：
1. 選擇定價目標：定價目標為何? 希望達成什麼結果? 如利益導向、銷售量導向或追求高形象訴求。
2. 決定需求(消費者)(Consumer)：消費者的需求就是價格的上限，當消費者認為產品越有價值，便可訂越高價。
3. 估計成本(Cost)：決定價格下限。
4. 競爭者分析(Competitor)：考慮競爭對手的反應及策略。

*  決定需求(消費者)、估計成本、競爭者分析，稱為 定價3C。 
    摩友口訣：消競成(蕭敬騰)


資料來源：王毅 企管