規範性社會影響(normative social influence):
為了獲得他人的喜愛和接納從而從眾,這時他人的影響就稱為是規範性社會影響;這類從眾會導致個人公開順從團體的信念和行為,但並不一定導致個人的私下接納。
性格與遊戲類型之實驗 (Ross & Samuels, 1993)
事先測量參與者的個性,依據結果分成兩類:「喜歡合作者」與「喜歡競爭者」。
兩群人都隨機抽出一半進行遊戲A,另一半進行遊戲B。
遊戲A與B的玩法與規則都完全相同,唯一差別是主題不同:遊戲A被稱為「社區建設遊戲」;遊戲B被稱為「華爾街股票遊戲」。
接著觀察參與者在遊戲時選擇合作或競爭策略。
30 Lee Ross 和同僚的研究(Lieberman, Samuels & ..-阿摩線上測驗