鐵路◆企業管理題庫下載題庫

競爭價格訂價法

即視領導者或其他競爭同業價格，而定自己的貨價；有時為推銷貨物，則照同業減幾成。

（一）市場競爭訂價法：

廠商不考慮成本或是市場需求，而是根據競爭廠牌的價格，訂出一樣或是些微差距的售價。

（二）隨行就市訂價法：

適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品，是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。此法可以減少訂價風險，又可避免競爭，並獲得合理的利潤。

（三）密封投標訂價法：

企業通過引導客戶競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。適用於政府採購或工程發包等。

策略定價法 （一）吸(刮)脂定價(Price Skimming)

以高價格對市場依其接受的時間一層一層的割削。

（二）...
查看完整內容

競爭價格訂價法

即視領導者或其他競爭同業價格，而定自己的貨價；有時為推銷貨物，則照同業減幾成。

（一）市場競爭訂價法：

廠商不考慮成本或是市場需求，而是根據競爭廠牌的價格，訂出一樣或是些微差距的售價。

（二）隨行就市訂價法：

適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品，是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。此法可以減少訂價風險，又可避免競爭，並獲得合理的利潤。

（三）密封投標訂價法：

企業通過引導客戶競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。適用於政府採購或工程發包等。

策略定價法

（一）吸(刮)脂定價(Price Skimming)

以高價格對市場依其接受的時間一層一層的割削。

（二）滲透定價(Price Penetration)

以低價格快速取得市場的認同。

心理訂價法

訂價時考慮到顧客的心理層面。

（一）奇零價格(Odd Price)

在很多地方我們都可以看到定價299元(或399元)，讓消費者覺得比300元(或400元)便宜很多。

（二）炫耀價格(Prestige Price)

某些產品售價之高低常意味產品本身品質之優劣，以及購買者身分之高低。例如：翡翠訂價5萬元可能比2萬元要容易賣出。須注意的是，此法不可與奇零定價法併用。

（三）欺騙價格(Deceptive Price)

利用消費者不容易察覺定價手法的盲點，來造成消費者表面上受到好處，但其實是花一樣的錢。例如原本售價應為100元的商品，先提高價格為200元，再以打五折的手法促銷；雖然同樣是以100元出售，但消費者會覺得打五折後的商品較便宜而購買。

來源 - 三民輔考