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(二)成長期的戰略重點

　　開拓者應利用形勢，儘可能長久保持市場增長：

　　1. 改進質量，賦予產品新特色，改變款式。

　　2. 增加新款式、新類型，滿足更廣泛的需求，吸引更多顧客購買。

　　3. 尋求、進入新的細分市場。

　　4. 開闢和進入新的渠道。

　　5. 改變廣告內容：從介紹期的提高知名度，轉為提高美譽度及說服購買，樹立品牌形象。

　　6. 適當時候降低價格，吸引對價格敏感的顧客。

　　企業採用上述部分或全部市場擴張策略，會加強產品的競爭能力，但也會相應地加大營銷成本。因此，在成長階段，面臨著“高市場占有率”或“高利潤率”的選擇。一般來說，實施市場擴張策略會減少眼前利潤，但加強了企業的市場地位和競爭能力，有利於維持和擴大企業的市場占有率，從長期利潤觀點看，更有利於企業發展。

在成長期不是應該要先掠奪市場佔有率?站穩了才能在繼續開拓市場。

還沒學會走就想要飛?????????

導入期(Introduction)

1.特徵

產品剛推出市場，屬於銷售成長緩慢的時期，由於導入費用較高，甚至常出現虧損。此時期的行銷策略重點在提升產品知名度(廣告、公共報導成本效益較高)，努力讓消費者接受、熟悉新產品，找出目標市場中的消費族群，建立具有發展潛力之通路。

2.主要策略

(1)快速掠取(rapid-skimming)策略：以高價格和高促銷水準方式推銷，以便獲取更多毛利，同時以鉅額促銷費用加速市場滲透率。

(2)緩慢掠取(slow-skimming)策略：以高價格和低促銷水準推銷，旨在降低行銷費用，掠取大量利潤。

(3)快速滲透(rapid-penetraton)策略：以低價格和高促銷水準推銷，可爭取最高市場佔有率。

(4)緩慢滲透(slow-penetration)策略：以低價格和低促銷水準推銷，使市場能迅速接受該產品