50._________是態度形成與改變具影響力的模式,該模式說明消費者在高、低..-阿摩線上測驗
1F
|
2F 我愛阿摩,阿摩愛我 (2021/08/15)
推敲可能性模型:「推敲可能性」意謂個人對於議題攸關的資訊仔細思量、慎思熟慮的程度。個人由於「動機」以及「能力」的不同,對於資訊會有不同的處理方式。這影響了人們思考事情及做決定的態度,也影響了人們蒐集資訊及對消息來源評估的程度。 Petty & Cacioppo 兩人證實:越和人們有關的議題,人們越仰賴事實論據,較不輕易相信消息來源;反之,低相關的議題,人們就越容易仰賴消息來源,不太在乎事實論證是否周全。 中央途徑[編輯]個人具有高度的動機和能力時,個人會考慮和推敲勸說情況中的各個方面,並對論點的強度與質量進行深度分析,以決定是否改變對事物的態度。 周邊途徑[編輯]個人之動機與能力相對較弱時,個人會滿足於當前的認知,不願耗費更多精力對信息加以分析,更容易被表觀特徵(如說客的可信度與專業程度)所 |