行銷學題庫下載題庫

心理折扣(psychological discounting)：

心理折扣定價策略是指企業開始時故意給產品制定很高的價格，然後大幅度降價出售，如標出"原價5000元，現價4500元"。也就是說先訂一個高價，然後再標一個特價，希望可以吸引首購顧客嘗試購買。

心理訂價(Psychological Pricing)：

訂價時顧慮到顧客的心理因素。

1.認知價值訂價法：

根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz可以賣五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。

2.超值訂價法(value pricing)：

此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。

3.習慣訂價法：

為了方便顧客計算而訂定某種價格，時間久了，就被認為是合理的價格，又被稱為「便利訂價法」