31 想像你現在正在一間商店購物,看到一項商品標示著「原價 200 元,現在九折..-阿摩線上測驗
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3F Weiji T. Chen 小一下 (2019/07/22)
資料來源 概述順從(compliance)指個人默許來自影響來源的要求的一種特定反應。(註一)根據社會心理學家的研究,要使他人順從(Compliance)自己的請求,多半可採取兩個或更多相關要求為主的技巧,使自己的請求成功機率加大。第一步先設下圈套,第二步就能達到自己原先設定的目的,以Robert Claldini在《影響力:科學與實踐》一書的分類,可區分為四種連續性的要求方式:(註二)得寸進尺法(foot-in-the-door technique)請求順序:小到大 小請求→同意→大請求首先想出此法的是挨家挨戶推廣商品的推銷員,要求者先提出一個幾乎一定會被答應的小忙,接著再提出一個相關的、更大的要求。例如汽車銷售員邀請可能的買家試開新車,若顧客被說動願意順從一開始... 查看完整內容 |
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