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「長尾效應」最初是由《連線》雜誌主編Chris Anderson於2004年十月提出，他認為只要通路夠大，即使是非主流的、需求量小的商品，也能夠因為其種類多樣、總銷售量累積夠多，可以和主流、需求量大的商品銷量抗衡。長尾效應也強調「小利潤大市場」，也就是將市場細分，或許商品利潤低，但是可以以量取勝，賺取很多錢，形成足夠大的市場。就此基礎來看長尾市場也可被稱為「利基市場」，透過小商品或是進入衰退期的產品去滿足有需求且尚未被滿足的族群消費者，以達獲利。

資料來源

長尾理論：由Chris Anderson提出，強調由於網際網路的發達，促使過去銷量小、不受重視的冷門產品也優機會賣得比暢銷產品還要好（強調大市場、小利潤）強調由於網際網路的發達，使得過去銷量小，不受重視的冷門產品，也能夠有機會賣得比暢銷產品還好，為企業增添盈利空間，打破80/20法則。
長尾理論的三種力量分別為
1.生產工具大眾化：
長尾中的生產者
2.配銷工具大眾化：
長尾中的整合者
3.連結供給和需求：
長尾中的篩選器