43. 以行銷的角度來看,下列何者為正確? (A)以工廠為導向,販賣產品為優先..-阿摩線上測驗
3F 啾啾榜上有名 高三下 (2020/07/01)
銷售導向(Selling Concept)
認為沒有賣不出去的房子,只有不會賣房子的人。銷售導向認為消費者會買的唯一理由,是你賣得好。這種導向以賣方的需求出發,以銷售產品為目的及利潤來源;假設消費者對購買都有惰性或抗拒,因此必須加以哄騙,以推銷的方式將產品賣給消費者。 行銷導向(或稱顧客導向)認為,組織目標的關鍵在於如何決定目標市場的需要與欲望。在行銷導向的公司裏,我們談論:1.目標市場;2.顧客需要;3.整合式行銷;4.獲利力等四大要項。 銷售導向與行銷導向最常拿來比較。簡而言之,我們說銷售是以推的方向給消費者,行銷是以拉的方向讓消費者自己想要。例如化妝品公司強調販售的是「給顧客青春與... 查看完整內容 |
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