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心理定價策略的形式 (智庫)

（一）尾數定價策略(奇數訂價/畸零定價) 如0．99元、9．98元等   A

（二）整數定價策略

　　整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。整數定價多用於價格較貴的耐用品或禮品，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利於銷售。

如2台彩電，分別標價1995元和2000元，消費者可能認為2000元的彩電貨真價實，質量要好於標價為n1995元的那一臺。

（三）聲望定價策略   D

　　聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。

如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，

（四）習慣定價策略  ...

心理定價策略的形式 (智庫)

（一）尾數定價策略(奇數訂價/畸零定價) 如0．99元、9．98元等   A

（二）整數定價策略

　　整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。整數定價多用於價格較貴的耐用品或禮品，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利於銷售。

如2台彩電，分別標價1995元和2000元，消費者可能認為2000元的彩電貨真價實，質量要好於標價為n1995元的那一臺。

（三）聲望定價策略   D

　　聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。

如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，

（四）習慣定價策略   B

　　有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。

如買一塊肥皂、一瓶洗滌靈等。對這些商品的定價，一般應依照習慣確定。

（五）招徠定價策略 (犧牲打策略)

　　招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的註意，這是適合消費者“求廉”心理的。

如以少數幾個低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升