專技高考◆諮商的心理學基礎(原人類行為與發展)題庫下載題庫

大衛·麥克利蘭（David McClelland）的成就動機理論又稱三種需要理論（Three Needs Theory）。 人在不同程度上由以下三種需要來影響其行為：

• 成就需要（Need for achievement，nAch）：希望做得最好、爭取成功的需要。
• 權力需要（Need for power，nPow）：不受他人控制、影響或控制他人的需要。
• 親和需要（Need for affiliation，nAff）：建立友好親密的人際關係的需要。

對以上三種需要分別施以不同的激勵措施：

• 需要高度成就的現實主義者：及時給與其工作績效的明確反饋信息，使其了解自己是否有所進步；為其設立具有適度挑戰性的目標，避免為其設置特別容易或特別難的任務。
• 為權力需要者設立具有競爭性和體現較高地位的工作場合和情境。
• 為親和需要者設立合作而不是競爭的工作環境。