試題詳解

31 想像你現在正在一間商店購物，看到一項商品標示著「原價 200 元，現在九折只要 180 元」，你 受到折扣影響決定要購買，但結帳時店家卻告訴你：「很抱歉，這項折扣只到昨天為止，今天已 恢復原價。」結果你猶豫了一下，還是用原價作購買。假如上述過程都是店家所安排好的銷售技 倆，這項技倆主要運用的是那一種策略？
(A)說服（persuasion）
(B)低飛球（lowballing）
(C)不僅如此（that's not all）
(D)門在臉上（door-in-the-face）