31.上課時，余老師滔滔不絕的講課，但底下學生睡成一片。下課後，張同學上前跟余老師說：「老師你上得真好，我好喜歡聽你講課。」假如張同學這段話並非出自其內心真正的感受，他最可能是試圖要使用那一種自我呈現策略？
(A)逢迎（ingratiation）
(B)懇求（supplication）
(C)典範化（exemplication）
(D)自我推銷（self-promotion）

自我呈現策略
人們常藉由一些方法來影響別人對你的看法或形成印象，讓人喜歡你、覺得你是好的、棒的、正直的，或者讓你覺得你很有能力有權力，這些我們使用的方法就是自我呈現。
以下為八種常用的策略：
1. 自我顯揚(self-promotion)：
是正向自我呈現做常見的方法，主要是透過語言或行為讓別人知道自己的優點和缺點，使別人尊敬自己，重視自己的聰明、才智和能力，因此這個策略在工作面試的時候經常被使用到。
2. 楷模：(exemplification)
希望自己在別人心中留下正值和道德高尚的形象，但使用此種策略同時也會引起別人的罪惡感，或者是讓別人覺得應該要仿效你的行為。例如：政治家告訴選民她會當政府組織中的道德燈塔。
3. 謙虛(modesty)：
可以克服自我顯揚和楷模的缺點。謙虛就是不張揚自己的正向特質、貢獻或成就。
4. 恫嚇(intimidation)：
當人們想要強迫他人做某些事情時，他們可能會使用恫嚇的策略使他人感到害怕，藉傳達自己是有力量的或危險的來獲取權力。例如：父母親也常使用較為輕微的恫嚇策略，如皺眉頭、放低聲音，並且伸出食指，以促使孩子順從他們的指示。
5. 懇求(supplication)：
是人們宣揚自己的缺點，或表示極需依賴他人，希望獲得幫助或同情。例如：學生不斷的尋求他人幫助完成作業，並且宣稱自己沒有能力了解那些資料。
此策略雖然在很多情境中都相當有效，但也潛藏許多危險。其中一個危險是人們有「責難受害者」的傾向，亦即相信一個人會獲得幫助和支持，但是伴隨而來的另一個危險就是會被人認為是能力不好。
6. 扮豬吃老虎(sandbagging)：
是宣稱自己能力很差，但是實際上能力卻很強，用此策略的目的在於欺騙對手，使對方的防禦心下降，常在競爭的情境中使用。
此策略的缺點是觀察者可能會認為你的成功是因為對方為使出全力，而非你的能力所致。
7. 逢迎(ingratiation)：
使用逢迎策略的動機是希望對方喜歡你。因為諂媚的確可以增加被諂媚者的自尊，因此也就會喜歡諂媚者。一項對69個有逢迎的整合分析研究發現，雖然接受逢迎的對象的確會對受到逢迎產稱正向反應，但是旁觀者通常會質疑其動機，認為他是有目的的，因此也常會以「馬屁精」「諂媚鬼」來形容他們。
8. 自我設限(self-handicapping)：
雖然不是直接的自我呈現策略，卻也是人們希望未來萬一失敗時有很好的藉口，或者成功時更顯得自己特別優異而使用的方法。自我設限策略是在一個評價的情境中，因為擔心自己表現不好，而是先給自己預留藉口。
可分為兩種形式：
(1) 自我報告式或宣稱式：
因為能夠有效減少焦慮，但是並未實質的傷害到評價前準備的努力，因此通常反而能增加使用者的表現。例如：考試前抱怨自己生病。
(2) 行為式：
因為實際上是陷自己於不利的情境，因此使用此策略常常會減損使用者的表現。例如：在考試前不念書。
當人們使用行為式的自我設限策略時，就要冒著被其他人認為自己是比較懶惰和沒有上進心的風險。
研究也發現當被評價的能力對自己而言很重要的時候，我們特別容易使用自我設限的策略來維護自己的自尊。