32 準保戶的選擇標準為：Ａ、身體健康的人 Ｂ、需要保險的人 Ｃ、付得起保險費的人 Ｄ、 便於拜訪的人
(A)ＡＢＣＤ
(B)ＡＢ
(C)ＢＣ
(D)ＣＤ。

準保戶的選擇標準

(一)身體健康的人: 因為保險公司是一種互相合作的經濟組織單位，保險費主要的根據是死亡率，如果我們將這份互助的保障行銷給身體不健康的人，不但等於增加互助成本，同時亦減少互助利益。為維護大眾的利益，保險公司得有體格檢查的規定。否則容易造成身體不健康的人都來投保，健康的人反而不願加入，造成保險的逆選擇，此現象非為保險的宗旨。

(二)需要保險的人:世界上沒有完全不需要保險的人，不過其中總有緩急之別。結了婚的，有子女的，要比單身漢更需要保險，因為萬一遇到不幸、災害、意外事故時，更需要生活保障，以免依靠他生活的人陷入困境。但保障的需求要有多少才算足夠、依一般的規劃，保險的保障額度約為年收入的10倍。

(三)付得起保險費的人:即使急需要保險的人，如果沒有交付保險費的能力，仍然不是我們的行銷對象。如果是購買保障型商品的保險保險費每月僅數千元，大多數的人，只要有愛心和決心，還是可以應付的，所以凡是中等以上生活有固定收入的人，都可假定為付得起保險費的人。通常保費支出以不超過年收入的十分之一為原則。

(四)便於拜訪的人: 行銷人身保險，從資料的收集到銷售說明，以迄簽約並繳付保險費，才行銷

準保戶的選擇標準

(一)身體健康的人: 因為保險公司是一種互相合作的經濟組織單位，保險費主要的根據是死亡率，如果我們將這份互助的保障行銷給身體不健康的人，不但等於增加互助成本，同時亦減少互助利益。為維護大眾的利益，保險公司得有體格檢查的規定。否則容易造成身體不健康的人都來投保，健康的人反而不願加入，造成保險的逆選擇，此現象非為保險的宗旨。

(二)需要保險的人:世界上沒有完全不需要保險的人，不過其中總有緩急之別。結了婚的，有子女的，要比單身漢更需要保險，因為萬一遇到不幸、災害、意外事故時，更需要生活保障，以免依靠他生活的人陷入困境。但保障的需求要有多少才算足夠、依一般的規劃，保險的保障額度約為年收入的10倍。

(三)付得起保險費的人:即使急需要保險的人，如果沒有交付保險費的能力，仍然不是我們的行銷對象。如果是購買保障型商品的保險保險費每月僅數千元，大多數的人，只要有愛心和決心，還是可以應付的，所以凡是中等以上生活有固定收入的人，都可假定為付得起保險費的人。通常保費支出以不超過年收入的十分之一為原則。

(四)便於拜訪的人: 行銷人身保險，從資料的收集到銷售說明，以迄簽約並繳付保險費，才行銷