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106年 - 106年專技普考-人身保險行銷概要#62920
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32 若某人壽保險公司嘗試在不改變產品的情形下設法對現有顧客增加銷售,則這家人壽保險公司所採取的 策略是:
(A)市場滲透策略
(B)市場發展策略
(C)產品發展策略
(D)多角化策略
答案:
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統計:
A(170), B(8), C(13), D(7), E(0) #1622445
詳解 (共 1 筆)
00
B1 · 2021/08/08
#4986656
如題目所說,產品不改變對現有顧客增加銷售...
(共 183 字,隱藏中)
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私人筆記 (共 1 筆)
張藝镪
2022/06/10
私人筆記#4231997
未解鎖
(一)市場發展:以現有保單在新市場銷售。...
(共 87 字,隱藏中)
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33 若某人壽保險商品在市場上正處於快速成長,但利潤卻不高的事業,以 BCG 矩陣(BCG Matrix)的角度 來看,這種商品是一種: (A)落水狗事業 (B)問題兒童事業 (C)金牛事業 (D)明星事業
#1622446
34 下列何者是「良好價值訂價法」的例子? (A)人壽保險公司根據消費者的價值知覺來訂價 (B)人壽保險公司根據消費者的需求程度來訂價 (C)人壽保險公司根據產品在生命週期的狀況來訂價 (D)人壽保險公司以合理的價格提供消費者合適的服務品質與良好服務的組合
#1622447
35 當人壽保險公司所能運用的資源有限時,該公司較適合採取何種市場行銷策略? (A)無差異行銷 (B)直效行銷 (C)個人行銷 (D)集中行銷
#1622448
36 下列何者不是人壽保險公司從事市場區隔所需要注意的原則? (A)人壽保險公司須注意區隔後的市場必須具有不同的偏好與需要 (B)人壽保險公司從事市場區隔時須注意市場的區隔必須夠小,以確保該市場能支持特定的行銷組合 (C)人壽保險公司從事市場區隔時須注意區隔市場內的購買力要能夠被清楚的衡量 (D)人壽保險公司從事市場區隔時須確定公司能接觸到所選定的區隔市場
#1622449
37 下列敘述何者錯誤? (A)利益區隔法是依據保險消費者從產品中所追求的不同利益而將市場區分成不同的群體 (B)行銷人員可依保險消費者的消費狀態將市場區隔為:從未消費者、曾經消費者、潛在消費者、及定期 消費者 (C)行為區隔法是根據消費者實際購買保險商品之時機,而將消費者區隔成不同的群體 (D)心理統計區隔法是根據保險消費者之生活型態或人格特質,而將消費者區分成不同的群體
#1622450
38 人壽保險公司需要從事市場區隔的原因,下列敘述何者較為正確? (A)人壽保險公司需要從事市場區隔,是因為消費者習性與需求不一定相同 (B)人壽保險公司需要從事市場區隔,是因為服務具有無形性的特徵 (C)人壽保險公司需要從事市場區隔,是因為壽險業務員的素質不一定相同 (D)人壽保險公司需要從事市場區隔,是為了進入那些無法進入的市場
#1622451
39 當人壽保險公司推出的商品處於產品生命週期中的「成熟期」時,該將行銷策略的重點放在那裡? (A)維持顧客對於品牌的忠誠度 (B)建立顧客對於品牌的認知 (C)提高該壽險商品的市場知名度 (D)使用成本加成法定價
#1622452
40 在人壽保險商品的生命週期中,那一個時期是表示商品的市場接受度大增、其他保險公司漸漸加入市場 競爭、商品普及率快速增加、而人壽保險公司的利潤也顯著的增長? (A)導入期 (B)成長期 (C)成熟期 (D)衰退期
#1622453
1 保險業資本適足率分為四個等級,其中資本嚴重不足是指? (A)資本適足率低於 70% (B)資本適足率低於 100% (C)資本適足率低於 60% (D)資本適足率低於 50%或淨值低於 0
#1622454
2 淨危險保額(Net Amount at Risk)是指? (A)保單價值準備金減保險成本 (B)保險金額減保單價值準備金 (C)保險金額減保險費 (D)保險金額減保險成本
#1622455
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