36.廠商利用銷售人員與經銷促銷獎金，來促使中間商進貨，銷售產品給最終使用者，此稱為：
(A)拉的策略
(B)推的策略
(C)拖的策略
(D)提的策略

答案：登入後查看
統計： A(1376), B(7176), C(18), D(27), E(0) #359610

詳解 (共 3 筆)

#424011
  • 推的策略：

是指廠商的行銷活動主要指向中間商，鼓勵中間商訂貨，將產品推向消費者。

做法：折讓、免費商品、銷售競賽、購買點展示
 
  • 拉的策略：

廠商行銷活動直接指向消費者，誘使消費者主動向中間商詢問或購買產品，將產品主動拉向他們自己，同時可使中間商因此向廠商訂購產品。

做法：樣品、折價券、贈品、競賽、抽獎、特價活動、退款/現金回扣
 
 
158
0
#1166502
推銷=推 反之則拉
15
0
#5194850

重點是 銷售產品給消費者那一句~~

2
0