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上一題
37.博士倫強調其日拋隱形眼鏡具有強效保濕功能,此廣告訴求獲得小英的關注,使小英日後購買時總是會比較看看相關產品在保濕方面的表現,請問這是推敲可能性模式中哪一種說服方式成功奏效了?
(A)中央路徑       
(B)周邊路徑
(C)焦點政策       
(D)強化路徑


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難度: 困難

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 【站僕】摩檸Morning:有沒有達人來解釋一下?
倒數 17時 ,已有 1 則答案
112年已上岸,擺脫爛上司 博二下 (2020/01/31):

理查‧派提(Richard Petty)與約翰‧卡喬鮑(John Cacioppo)提出的「思辨可能模式」(ELM,Elaboration Likelihood Model)嘗試把過去相矛盾的發現,做一系統化的解釋。ELM認為,說服過程可以分作2個路徑:

(1)中央路徑(central route):當人們擁有動機與能力時,會慎思熟慮所有資訊,是一種高思辨(high elaboration);

(2)邊緣路徑(peripheral route):當人們缺乏動機或能力時,則會被主觀印象、共識等邊緣線索說服,屬於低思辨(low elaboration)。

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37.博士倫強調其日拋隱形眼鏡具有強效保濕功能,此廣告訴求獲得小英的關注,使小英..-阿摩線上測驗