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　　愈來愈多的促銷都是針對零售商與批發商(55％)，而非消費者(45％)的。中間商促銷能說服零售商或批發商銷售某一品牌，給予零售貨架空間，在廣告中促銷，然後“推”給消費者。零售貨架空間的稀少使得製造商必須經常提供減價、折讓、退回保證、免費物品等，以爭取零售貨架空間並將產品陳列在上面。

　　製造商使用多種中間商促銷工具，其中幾種用於消費者促銷(如比賽、獎品、陳列等)的工具也可用於中間商促銷。製造商也可以提供直接折扣，即對一定時期內所購買的每一件產品都予以減價優待，其目的在於鼓勵經銷商購買他們本來不一定會買的新產品項目或數量。

　　中間商可以將購買折扣視為現成的利潤，也可以作為廣告費用或用來...

　　愈來愈多的促銷都是針對零售商與批發商(55％)，而非消費者(45％)的。中間商促銷能說服零售商或批發商銷售某一品牌，給予零售貨架空間，在廣告中促銷，然後“推”給消費者。零售貨架空間的稀少使得製造商必須經常提供減價、折讓、退回保證、免費物品等，以爭取零售貨架空間並將產品陳列在上面。

　　製造商使用多種中間商促銷工具，其中幾種用於消費者促銷(如比賽、獎品、陳列等)的工具也可用於中間商促銷。製造商也可以提供直接折扣，即對一定時期內所購買的每一件產品都予以減價優待，其目的在於鼓勵經銷商購買他們本來不一定會買的新產品項目或數量。

　　中間商可以將購買折扣視為現成的利潤，也可以作為廣告費用或用來抵付貨款。或者製造商可以考慮給予津貼，以酬勞經銷絲商大力推銷其產品。

　　廣告津貼用來補償經銷商為製造商的產品所作的廣告活動，陳列津貼則作為對陳列產品或舉辦特殊展示的酬勞。或者製造商冊可以考慮提供若幹免費的產品，中間商只要購買一定數量以上的產品，就再奉送若幹產品。

　　另一種方法是提供推銷獎金，即以獎金或獎品鼓勵經銷商及；其銷售人員推銷製造商的產品。製造商也可以提供廣告特贈品，即印有公司名稱的特贈品，如鋼筆、鉛筆、日曆、鎮紙、火柴盒、備忘錄、煙灰缸、碼尺等。