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顧客主導定價
所謂顧客主導定價，是指為滿足顧客的需求，顧客透過充分市場資訊來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價（產品價格、購買費用等）取得這些產品或服務。簡單的說，就是顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。
顧客主導定價的策略主要有：顧客定製生產定價及拍賣市場定價。這兩種主要定價策略將在下麵詳細分析。根據調查分析，由顧客主導定價的產品並不比企業主導定價獲取利潤低，根據國外拍賣網站的分析統計，在網上拍賣定價產品，只有20%產品拍賣價格低於賣者的預期價格，50 %產品拍賣價格略高於賣者的預期價格，剩下30%產品拍賣價格與賣者預期價格相符，在所有拍賣成交產品中有95%的產品成交價格賣主比較滿意。因此，顧客主導定價是雙贏的發展策略，既能更好滿足顧客的需求，同時企業的收益又不受到影響，而且可以對目標市場理解得更充分，企業的經營生產和產品研製開發可以更加符合市場競爭的需要。