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(A)選購品

選購品是指顧客對使用性、質量、價格和式樣等基本方面要作認真權衡比較的產品。例如傢具、服裝、舊汽車和大的器械等。

　　在購買之前，消費者要進行反覆比較，比較註重產品的品牌與產品的特色。選購品占到產品的大多數，價格一般也要高於便利品，消費者往往對選購品缺乏專門的知識，所以在購買時間上的花費也就比較長。服裝、皮鞋、農具、家電產品等是典型的選購品。

(B)特殊品

特殊品是指那些具有獨特的品質特色或擁有著名商標的產品。

　　消費者對這類產品註重它的商標與信譽，而不註重它的價格，在購買時，願意努力去收尋。像皮爾·卡丹西服、金利來領帶、本田摩托車、萊克斯手錶等等即屬此類產品。因為消費者會不顧遠道去購買，所以特...

(A)選購品

選購品是指顧客對使用性、質量、價格和式樣等基本方面要作認真權衡比較的產品。例如傢具、服裝、舊汽車和大的器械等。

　　在購買之前，消費者要進行反覆比較，比較註重產品的品牌與產品的特色。選購品占到產品的大多數，價格一般也要高於便利品，消費者往往對選購品缺乏專門的知識，所以在購買時間上的花費也就比較長。服裝、皮鞋、農具、家電產品等是典型的選購品。

(B)特殊品

特殊品是指那些具有獨特的品質特色或擁有著名商標的產品。

　　消費者對這類產品註重它的商標與信譽，而不註重它的價格，在購買時，願意努力去收尋。像皮爾·卡丹西服、金利來領帶、本田摩托車、萊克斯手錶等等即屬此類產品。因為消費者會不顧遠道去購買，所以特殊品的銷售並不要求有很多的網點，也不要考慮購買者是否方便，只要使消費者知道在什麼地方能買到就行。

特殊品的一般特點是：

　　1、價格比較高，使用時間比較長，如電視機、冰箱、電風扇、空調器、照相機、自行車和洗衣機等。

　　2、消費者對某些品牌與商標有一定的選擇偏好和忠實性，從而願意多花時間與精力去購買。

　　3、很多消費者可能不願接受其他代用品。

　　特殊品的上述特點要求營銷管理人員採用更集中的經營方式，如通過專營商店和直接與零售商建立聯繫等來擴大產品的銷售。