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五力分析

可用來分析一個產業的五力模型是：

 1  競爭者 ── 既有廠商之間的競爭程度。

 2  供應商 ── 供應商的集體議價能力。

 3  替代品 ── 替代產品或服務的威脅。

 4  買方 ── 買方的整體議價能力。

 5  新加入者 ── 新的廠商可能加入你的市場造成的威脅。

這 5 個力量的集結將決定產業的獲利能力。以此為基礎，對你想進入的產業進行系統分析：

■ 根據產品規模與地理覆蓋範圍，清楚了解想進入的產業。在嘗試分析前，慎思要如何界定一個產業。

■ 先確認構成這 5 個作用力的參與者，並將他們分門別類劃分清楚。

■ 接著評估每個作用力的根本動力，判斷熟強熟弱。

■ 然後坐下來冷靜想想，評估整個產業結構，找出實...

五力分析

可用來分析一個產業的五力模型是：

 1  競爭者 ── 既有廠商之間的競爭程度。

 2  供應商 ── 供應商的集體議價能力。

 3  替代品 ── 替代產品或服務的威脅。

 4  買方 ── 買方的整體議價能力。

 5  新加入者 ── 新的廠商可能加入你的市場造成的威脅。

這 5 個力量的集結將決定產業的獲利能力。以此為基礎，對你想進入的產業進行系統分析：

■ 根據產品規模與地理覆蓋範圍，清楚了解想進入的產業。在嘗試分析前，慎思要如何界定一個產業。

■ 先確認構成這 5 個作用力的參與者，並將他們分門別類劃分清楚。

■ 接著評估每個作用力的根本動力，判斷熟強熟弱。

■ 然後坐下來冷靜想想，評估整個產業結構，找出實際上最重要的幾個作用力。

■ 完成上述動作後，接著再分析每一個作用力最近和未來可能的變化，並試著預測這些變化會如何在產業發酵。

■ 最後一個步驟就是試著找到一個市場定位，是各種作用力最弱之處 ── 那個地方正是產業結構中對你有利的位置。

產業時時在改變，對一個產業愈了解，就愈可能找到新的策略良機，並且愈早利用它以取得優勢。一旦深入了解一個產業，也就能了解產業裡主要廠商的損益平衡狀況。

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