57.印表機的單位成本為 3,000 元，廠商希望有成本 20%的利潤，因此將價格定為 3,600 元。這種定價方式屬於：
(A)成本加成定價法(markup pricing)
(B)認知價值定價法(perceived-value pricing)
(C)現行價格定價法(going-rate pricing)
(D)需求回溯定價法(demand-backward pricing)

1.價值訂價法--->>高品質的產品訂定低價格，讓人有物超所值的感受。

2.認知價值訂價法--->>以消費者對品質或服務所認知的價值高低來定價

3.習慣定價法--->>根據某個產品在人心目中長期的、不易改變的已習慣的價格來定價

4.需求回溯定價法:屬於需求導向定價。或稱「需求倒推定價法」

成本導向定價

1.成本加成訂價法

--->>以產品單位成本為計算基礎，加上一定利潤成數。

2.目標報酬訂價法

--->>依企業所設定投資報酬率計算定價。

競爭導向定價

1.現行水準定價(流行定價、模仿定價)

--->>依產業現行價格水準為參考訂定產品價格。

2.拍賣定價

  eg.荷式拍賣、英式拍賣、封籤拍賣

3.荷式拍賣

--->>價格最低者得標。

4.英式拍賣

--->>出價最高者得標。

5.封籤拍賣(競爭式拍賣)

--->>供應商只能提交一份標單，且不知道是否有其他提交表單。

消費者導向定價

1.認知價值訂價法(認知定價法)

--->>依顧客對品質或服務所認知的價值高低來定價。

   neg.遊樂園內販賣可樂比外面貴。

2.習慣定價法

--->>依顧客已習慣的價格來定價。

   neg.報紙一份15元。

4.逆向需求定價法(反向定價)

--->>先詢問顧客能接受多少價格，再評估產品成本，接著設計產品組成內容。

5.物超所值定價(價值訂價法)

--->>高品質的產品訂定低價格，讓人有物超所值的感受。

6.心理定價

--->>影響消費者心理為主要理念。

   neg.聲望定價、畸零定價、犧牲打定價。

7.聲望定價

--->>透過高價格顯現產品的高品質、高格調、高時尚感。

   neg.LV包包、法拉利跑車。

8.畸零定價

--->>訂定之價格通常是尾數9的奇數。

   neg.299吃到飽。

9.犧牲打定價

--->>通路商通常會將一個熱銷的產品大打折扣，吸引顧客進入賣場消費。

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參考最佳解以及王毅行銷學P.11-5外加自己整理筆記，若有誤請指正，謝謝