A13.根據蜘蛛網理論,要在獵物最多、天災最少的地方結網,業務員應瞭解目標市場 在哪裡?主要競爭者是哪些公司的業務員?以上所述指的是蜘蛛網理論中的何 種指標? (A) 策略性指標(B) 技能性指標(C) 執行力指標(D) 技術性指標【壽險行銷 104-秋】
BE40.根據人員銷售之蜘蛛網理論,所謂的「技術性指標」--即,結成又大又結實蜘蛛網的各種方法,包括下列何者?(A) 轉換率提升法(B) 廣佈蜘蛛網(C) 收斂發散法(D) 名單成交率(E) 鞏固關係網【壽險行銷 103-春】
A、B交換即為正確
37. 關於人員銷售之蜘蛛網理論,以下何者為真? (A) 蜘蛛網理論的技術性..-阿摩線上測驗