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市場定位的影響因素[1]

　　不同的企業會採用不同的方式進行產品的市場定位，當然有時同一個企業也會運用不同的方式對產品進行市場定位，但是要保證定位的排他性特征。影響企業定位的主要因素有產品屬性、產品的性價比、產品功能、使用者、產品類別和競爭者。

　　1．產品屬性

　　每個產品都有其不同的屬性，企業可以依據產品鮮明的屬性特征定位。例如，感冒藥“白加黑”的產品屬性特征是白天服用白色的藥片，晚上服用黑色的藥片，於是企業就將該產品屬性特征清晰地用在了它的產品名稱即“白加黑”和廣告語“白天吃白片，晚上吃黑片”上。企業通過這種定位有效地將本企業生產的感冒藥與競爭企業的產品加以區別。再如，“七喜”汽水的定位是“非可樂...

市場定位的影響因素[1]

　　不同的企業會採用不同的方式進行產品的市場定位，當然有時同一個企業也會運用不同的方式對產品進行市場定位，但是要保證定位的排他性特征。影響企業定位的主要因素有產品屬性、產品的性價比、產品功能、使用者、產品類別和競爭者。

　　1．產品屬性

　　每個產品都有其不同的屬性，企業可以依據產品鮮明的屬性特征定位。例如，感冒藥“白加黑”的產品屬性特征是白天服用白色的藥片，晚上服用黑色的藥片，於是企業就將該產品屬性特征清晰地用在了它的產品名稱即“白加黑”和廣告語“白天吃白片，晚上吃黑片”上。企業通過這種定位有效地將本企業生產的感冒藥與競爭企業的產品加以區別。再如，“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

　　2．產品性價比

　　產品性價比是一種產品區別於另一種產品的重要特征，基於產品性價比優勢進行市場定位是一個有效的戰略選擇方式。例如，臺灣頂新集團將其速食麵品牌“福滿多”定位為價廉物美的產品將“康師傅”速食麵定位為高品質產品。

　　3．產品功能

　　強調產品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在於現在的消費者越來越追求獨特功能的產品。例如，手機的拍照功能。於是，許多企業就以其手機強大的拍照功能進行產品定位。

　　4．使用者

　　該種定位基礎關註的是使用者的個性特征和類型。不同的用戶類型對產品有不同的需求，那麼，不同類型的產品應適應不同的用戶。例如，美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位於“啤酒中的香檳”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。後來發現，占30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上衝刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個“精力充沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領啤酒狂飲者市場達10年之久。

　　5．產品類別

　　企業也可以根據產品類別的不同(如餐飲類、衛生用品類等)進行產品的市場定位，以突出不同產品種類的差異。產品類別和特定需求直接能夠產生品牌聯想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯想到麥當勞。

　　6．競爭者

　　針對競爭者對手的定位去確立企業產品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業，麥當勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當勞服務標準化的定位特點，肯德基提出了“雞肉烹調專家”的差異定位策略。