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6.壽險行銷不論是潛在顧客的開發或是既有顧客的照顧，都有待壽險業務員作更周延的規劃。「蜘蛛網理論」在壽險行銷過程中，可讓業務員運用重點為：
(A)那些市場擁有最多的潛在顧客(目標市場)
(B)主要的競爭者是那些業務員
(C)要結成又大又結實蜘蛛網的方法為擴大人脈
(D)要擴大人脈，故儘量避免向親戚朋友招攬保險
(E)要有不屈不撓的精神與毅力，才能成功

人身保險行銷- 97 年 - 97 年度春季壽險管理人員暨核保理賠人員測驗_壽險行銷 #17062

答案：A,B,C,E
難度： 非常困難

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