63.產品在成長期的行銷策略可採取 (A)剔除策略 (B)快速掠取策略 (C)擴..-阿摩線上測驗
1F 張巧君 大一下 (2018/12/19)
(二)成長期的戰略重點 開拓者應利用形勢,儘可能長久保持市場增長: 1. 改進質量,賦予產品新特色,改變款式。 2. 增加新款式、新類型,滿足更廣泛的需求,吸引更多顧客購買。 3. 尋求、進入新的細分市場。 4. 開闢和進入新的渠道。 5. 改變廣告內容:從介紹期的提高知名度,轉為提高美譽度及說服購買,樹立品牌形象。 6. 適當時候降低價格,吸引對價格敏感的顧客。 企業採用上述部分或全部市場擴張策略,會加強產品的競爭能力,但也會相應地加大營銷成本。因此,在成長階段,面臨著“高市場占有率”或“高利潤率”的選擇。一般來說,實施市場擴張策略會減少眼前利潤,但加強了企業的市場地位和競爭能力,有利於維持和擴大企業的市場占有率,從長期利潤觀點看,更有利於企業發展。 |
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3F 我愛阿摩,阿摩愛我 高三下 (2021/09/07)
導入期(Introduction) 1.特徵 產品剛推出市場,屬於銷售成長緩慢的時期,由於導入費用較高,甚至常出現虧損。此時期的行銷策略重點在提升產品知名度(廣告、公共報導成本效益較高),努力讓消費者接受、熟悉新產品,找出目標市場中的消費族群,建立具有發展潛力之通路。 2.主要策略 (1)快速掠取(rapid-skimming)策略:以高價格和高促銷水準方式推銷,以便獲取更多毛利,同時以鉅額促銷費用加速市場滲透率。 (2)緩慢掠取(slow-skimming)策略:以高價格和低促銷水準推銷,旨在降低行銷費用,掠取大量利潤。 (3)快速滲透(rapid-penetraton)策略:以低價格和高促銷水準推銷,可爭取最高市場佔有率。 (4)緩慢滲透(slow-penetration)策略:以低價格和低促銷水準推銷,使市場能迅速接受該產品 |