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(A) Atkinson & McClelland的三需求理論（Three Needs Theory）

他提出一個非常重要的觀察：要能推動人類持續進步，就必須滿足其渴望，也就是成就、歸屬和權力這3個需求。

成就需求（Achievement Need）：具有高成就需求的員工，喜歡解決問題，或是透過接手困難的任務來挑戰自己。他們是目標與任務導向的一群人，渴望得到認可。

權力需求（Power Need）：具有高權力需求的員工，希望擁有對環境的控制和影響力。他們渴望成為在群體中有影響力的人。

歸屬需求（Affiliation Need）：具有高歸屬需求的員工，想被他人接受，並跟其他同事建立起具生產力的工作關係與互動。他們渴望在工作場域中與他人有互動和合作關係。

(B)Porter & Lawler的綜合激...

(A) Atkinson & McClelland的三需求理論（Three Needs Theory）

他提出一個非常重要的觀察：要能推動人類持續進步，就必須滿足其渴望，也就是成就、歸屬和權力這3個需求。

成就需求（Achievement Need）：具有高成就需求的員工，喜歡解決問題，或是透過接手困難的任務來挑戰自己。他們是目標與任務導向的一群人，渴望得到認可。

權力需求（Power Need）：具有高權力需求的員工，希望擁有對環境的控制和影響力。他們渴望成為在群體中有影響力的人。

歸屬需求（Affiliation Need）：具有高歸屬需求的員工，想被他人接受，並跟其他同事建立起具生產力的工作關係與互動。他們渴望在工作場域中與他人有互動和合作關係。

(B)Porter & Lawler的綜合激勵模式

將激勵過程看作外部刺激、個體內部條件、行為表現和行為結果的共同作用過程。激勵是一個動態變化迴圈的過程：獎勵目標→努力→績效→獎勵→滿意→努力，這其中還有個人完成目標的能力，獲得獎勵的期望值，覺察到的公平，消耗力量、能力等一系列因素。只有綜合考慮到各個方面，才能取得滿意的激勵效果。