台灣菸酒◆行銷學概要題庫下載題庫

1. 尾數定價與奇偶定價法
尾數定價法是最常被教授的定價方法，將產品定價的1美元整數扣掉1美分，讓大腦誤以為產品變便宜。所以$4美元變成$3.99美元，顧客看見價格會記住3，而不是4。家具公司Belleze的網站產品定價就是採用這種戰術：所有產品的價格尾數都是.99。

類似的定價方法為奇偶定價法（odd-even pricing）。研究顯示，相較於偶數定價，消費者較常購買奇數價格的產品。有趣的是，一份有關網路食品零售的定價研究發現，Amazon Fresh網站上的商品有70%的價格是以9結尾。相較於水果或蔬菜等雜貨必需品，甜點或特殊產品價格以9結尾的機率更高。

這種基數定價策略也適用其他電商領域，以Tahoe Kitchen Co.網站為例，烹飪器材的定價尾數是9；Wolfe刀...

1. 尾數定價與奇偶定價法
尾數定價法是最常被教授的定價方法，將產品定價的1美元整數扣掉1美分，讓大腦誤以為產品變便宜。所以$4美元變成$3.99美元，顧客看見價格會記住3，而不是4。家具公司Belleze的網站產品定價就是採用這種戰術：所有產品的價格尾數都是.99。

類似的定價方法為奇偶定價法（odd-even pricing）。研究顯示，相較於偶數定價，消費者較常購買奇數價格的產品。有趣的是，一份有關網路食品零售的定價研究發現，Amazon Fresh網站上的商品有70%的價格是以9結尾。相較於水果或蔬菜等雜貨必需品，甜點或特殊產品價格以9結尾的機率更高。

這種基數定價策略也適用其他電商領域，以Tahoe Kitchen Co.網站為例，烹飪器材的定價尾數是9；Wolfe刀具組合的價格以5結尾。

Tahoe Kitchen公司的廚房產品採用奇偶心理定價法。 

2. 以建議售價基礎標示促銷價
製造商通常會針對在許多不同電商或零售商店銷售的產品，設定製造商建議價格（MSRP）。這是你通常會在書本或汽車目錄看見的建議售價。有些企業可能選擇以MSRP銷售，但有些公司會在MSRP旁邊列出，他們打算銷售的更低價格。這種戰術通常使用在暢貨中心商店。店家可能以建議售價打6折出售，並且針對特定品項再多打7折，所以價格標籤列出的$298美元的建議售價，最後消費者只要支付$54美元。

企業將建議售價當作折價基礎，讓顧客覺得他們確實省到錢。對電子商務店面來說，建議售價可能被打叉，並在旁邊列出促銷價格，以傳達消費者省錢的意義。

3. 購物時間限制
「僅此一天！」「僅剩幾小時！」「早鳥特賣！」企業利用購物時間限制傳遞急迫性。在幾小時內就結束的一天活動或特賣會，鼓勵消費者在拍賣結束或喜歡的產品賣光前盡快購買。

雖然公司網站的訊息可能會說拍賣即將結束，但事實是幾小時內會重新設定，讓拍賣繼續進行。這種手法是讓顧客相信拍賣即將結束，所以他們會在時間內盡快購買。

4. 數字盲
如果你知道古老諺語「半斤八兩」，數字盲（innumeracy）也一樣。數字盲定價策略利用簡單數學，選擇對顧客更有吸引力的選項。例如：一盒筆管義大利麵可能在特價中，買2盒打5折。旁邊是不同品牌的筆管麵，買一送一。
 
隨然數學算起來完全相同，但買一送一的選項其實賣得比較好。顧客覺得買一送一比較划算。

5. 價格外觀 
你知道價格外觀可能影響顧客對價格的感受嗎？去掉小數點會讓顧客覺得比較便宜。事實上，$12感覺起來比$12.00便宜，因為數字本身沒有這麼長。

此外，根據《紐約時報（New York Times）》文章，連貨幣符號都可能引發購物者感受到「付款的痛苦」。最好的解決方法？將貨幣符號和小數點全部去掉。 

6. 均一價偏差
均一價讓計算變得更簡單，確實如此。你可能考慮去度假，選擇全包式度假飯店，或未提供套裝服務的飯店。從長期來看拼湊在一起的假期可能比較便宜，但均一價格較容易預測，即使比較昂貴，但感覺起來比單點選項更完整。龐士東《洞悉價格背後的心理戰》書中引述的研究發現這是真的：「消費者喜歡均一價，即使有時候花的錢更多。」

https://www.dhltaiwanconnects.com/blog/psychological-pricing