麥可·波特所提出的競爭策略有三種選擇,分別是「成本導向」「差異化策略」「目標集中策略」。他認為,企業要獲得相對的競爭優勢,就必須做出策略選擇;企業若未能明確地選定一種策略,就會陷入窘境。
成本導向要有效降低成本具體的做法通常是靠規模化經營來實現。而要實現規模化則需要以量為首要考量。在激烈的市場競爭中,處於低成本的公司,將可獲得高於所處產業平均水準的收益。
差異化差異化可以透過許多方法達成:一、產品(特色、性能、適用性、耐久性、可靠性、修復性、風格、設計)二、服務(運送、安裝、、顧客訓練、諮詢、維修)三、人員(能力、禮貌、信用、可信賴度、...
差異化差異化可以透過許多方法達成:一、產品(特色、性能、適用性、耐久性、可靠性、修復性、風格、設計)二、服務(運送、安裝、、顧客訓練、諮詢、維修)三、人員(能力、禮貌、信用、可信賴度、回應速度、溝通能力)四、形象(標誌、文字及聲光媒體、氣氛、活動)
集中化比較具體的說法是『市場定位』。將目標顧客專注於一群而不是全部。如果把競爭策略放在針對特定的顧客群、某個產品鏈的一個特定區段或某個地區市場上,專門滿足特定市場的需要,就是集中化策略。
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43 Porter 指出三種可以讓管理者選擇的策略,分別是: (A)市場領導、..-阿摩線上測驗