教甄◆生活科技專業題庫下載題庫

電子商務模式B2B：「企業對企業-公司的採購」B2B是企業對企業的經營型態，係指一家企業販售其商品或服務給另一家企業，大至工廠機械設備，小到辦公室文具，都是B2B的範圍，他們的客戶少有所謂的一般消費者，通常是大盤商、中盤商等公司行號居多。B2B的購買者，以公司的採購或是主管居多。B2B的行銷特性，購買的過程通常是較長而複雜的，有時可能需要長時間教育客戶，關於產品及服務的特性及必要性，因為金額較高，而且決定購買的流程，以及參予決定的人，也是較多的，業務也會花較多時間建立關係，不同於B2C的品牌，可能是建立在廣告的形象建立，然而B2B的品牌形象，多是建立在業務的身上，所以業務是銷售的重點之一。B2C：「企業對消費者-零售」...
查看完整內容

電子商務模式B2B：「企業對企業-公司的採購」B2B是企業對企業的經營型態，係指一家企業販售其商品或服務給另一家企業，大至工廠機械設備，小到辦公室文具，都是B2B的範圍，他們的客戶少有所謂的一般消費者，通常是大盤商、中盤商等公司行號居多。B2B的購買者，以公司的採購或是主管居多。B2B的行銷特性，購買的過程通常是較長而複雜的，有時可能需要長時間教育客戶，關於產品及服務的特性及必要性，因為金額較高，而且決定購買的流程，以及參予決定的人，也是較多的，業務也會花較多時間建立關係，不同於B2C的品牌，可能是建立在廣告的形象建立，然而B2B的品牌形象，多是建立在業務的身上，所以業務是銷售的重點之一。B2C：「企業對消費者-零售」B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展線上銷售活動。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標誌。B2C是以產品或服務為主的，購買的決策者及決策過程，相較B2B的產品，決策期短及單一決策者居多，所以購買動機是以感情訴求為主。b2c網路上的定義為「零售」，是商品供應鏈的最後一站，之前的所有供應商都是為商品増值的參與者，而零售顧客是消費者。在早期人類歷史中的傳統市場，零售商也是商品的生產者，例如工.....看完整詳解