一、促銷（Sales Promotion）是廠商提供誘因來提高顧客的購買數量。促銷與銷售量間 的關係，也就是促銷效果的類型，可以分為那些種類？其內涵為何？（25 分）

1. 消費加速效果（Consumption Acceleration Effect）
內涵：促銷活動誘使消費者提前購買或增加單次購買總量（例如：買一送一、滿額加價購）。
銷售量關係：在促銷期間，銷售量會出現顯著且即時的暴增（Peak）。消費者可能會將原先分散在未來的消費集中在促銷期完成，或因為折扣誘因提高了整體消費頻率與總消耗速度。
2. 品牌轉換效果（Brand Switching Effect）
內涵：促銷吸引了原本購買競爭品牌的顧客，轉而購買本廠商的產品。
銷售量關係：促銷期間本產品銷售量顯著提升，且此增量並非來自固有顧客的囤貨，而是來自奪取競爭對手的市場佔有率。若促銷後產品滿意度高，部分新顧客可能轉化為長期忠實顧客，使促銷後的基準銷售量（Baseline）長期略微上升。
3. 預購買與庫存效應（Pre-purchase & Stockpiling Effect / Dip Effect）
內涵：消費者因價格優惠大量囤積商品（Stockpiling），導致促銷結束後的銷售量下滑。
銷售量關係：
促銷期：銷售量大幅衝高。
促銷結束後（沉寂期）：由於消費者手頭已有足夠存貨，短期內不再購買，導致銷售量降至低於正常基準的低谷（Post-promotion Dip）。
4. 永久性品牌階梯轉移效果（Permanent Step-Up Effect）
內涵：促銷成功打破了消費者的購買習慣，吸引大量試用者（Trial Users），且產品優良滿足了顧客需求。
銷售量關係：促銷期過後，銷售量雖從高峰回落，但並未跌回促銷前的原點，而是定格在一個全新的、更高的銷售基準線上，達成了長期銷售額的成長。