一、試詳述下列各小題：
(一) STP（segmentation-targeting-positioning）行銷包含那三個步驟？並試申述每個步驟的重點與內容。（15 分）

(二)請舉例說明產險經紀人可以如何進行 STP 行銷？（9 分）

二、試詳述下列各小題：(一)何謂品牌權益（brand equity）？（3 分）

(二)品牌權益包含那些構面，並請說明這些構面的內涵？（15 分）

(三)請舉例說明產險公司可以如何建立其品牌權益？（8 分）

一、甲於 112 年 4 月 8 日死亡，甲名下的土地一筆，係一般農業區的農牧用地， 面積為 2,000 m2，作農業使用，112 年 1 月 1 日之公告現值為 1,200 元/ m2。 甲之法定繼承人為配偶乙、女兒丙、兒子丁共三人。112 年 8 月 20 日辦 竣繼承登記，上述農業用地繼續作農業使用。假設嗣經政府辦理農地重劃，於 115 年 7 月 31 日辦理重劃分配土地完竣，丙、丁各獲配一宗土地，均無需繳納或領取差額地價。之後，丙於 116 年 6 月 18 日將其獲配之上述農業用地（面積 850 m2）訂立買賣契約出賣予戊，丙戊兩人於 116 年 6 月 25 日向稅捐稽徵機關申報土地移轉現值，未檢附直轄市、縣（市）農業主管機關核發之農業用地作農業使用證明書予稅捐稽徵機關，請問此時丙戊之間之買賣是否適用農業用地移轉不課徵土地增值稅之規定？又已知 116 年 1 月 1 日公告現值為 1,500 元/ m2，物價指數為 105%，重劃負擔總費用證明書所載之金額為 120,000 元，請列出土地漲價總數額 之計算方法及其結果？並列出土地增值稅應徵稅額之計算方法及其結果？ （25 分）

二、甲因為事業繁忙，將其名下的不動產信託給信託公司乙經營管理，在信託契約中約定信託的利益歸屬於甲。經數年後，甲鑑於其孩子丙已成家立業，於是跟信託公司乙合意修改原信託契約，將信託利益之歸屬變更為丙。請問信託財產依規定在那些情形下，課徵贈與稅？甲將信託利益之歸屬變更為丙，是否可課徵贈與稅？試申述之。（25 分）

三、最近俗稱囤房稅 2.0 的房屋稅條例修正通過，預計 113 年 7 月上路、反映於 114 年房屋稅課徵，請問修正後的房屋稅條例第 5 條，關於住家用房屋，就自住、單一自住、出租、起造人待銷售、非自住，課稅之規定 分別為何？（25 分）

四、林君擁有一自住房地，最近計畫換屋，林君請教地政士欲了解若先出售自住房地後購入另一自住房地，或是先購入一自住房地後出售其他自住房地，對於申請退還或抵扣已繳納之房地合一所得稅額的規定為 何？請分別詳述之。 （25 分）

一、作為保險服務提供者，重要的是要給人留下專業的印象，請說明可透過那些方式來做到這一點？又可運用那些行銷策略，使這些內容被發現， 然後被分享，從而提升專業形象，獲得更多的曝光與機會？（25 分）

二、以客戶為銷售中心之時代，很少有企業會質疑客戶關係之重要性，請說明客戶關係管理行銷意義與核心價值？又以壽險行銷為例，提出客戶關係管理可行策略？（25 分）

114年 - 114 專技普考_財產保險經紀人：財產保險行銷概要#127492

113年 - 113 專技普考_財產保險經紀人：財產保險行銷概要#120274

112年 - 112 普通考試_財產保險經紀人：財產保險行銷概要#114618

111年 - 111 專技普考_財產保險經紀人：財產保險行銷概要#108328

110年 - 110 專技普考_財產保險經紀人：財產保險行銷概要#101388

109年 - 109 專技普考_財產保險經紀人：財產保險行銷概要#86697

108年 - 108 專技普考_財產保險經紀人：財產保險行銷概要#76709

107年 - 107 專技普考_財產保險經紀人：財產保險行銷概要#69685

106年 - 106 專技普考_財產保險經紀人：財產保險行銷概要#62934

105年 - 105 專技普考_財產保險經紀人：財產保險行銷概要#52556