申論題

試卷：104年 - 104年專門職業及技術人員高等驗船師、引水人、第一次食品技師、高等暨普通消防設備人員、普通地政士、專責報關人員、保險代理人保險經紀人及保險公證人考保險代理經紀公證人普通_人身保險經紀人#36307
科目：人身保險行銷
年份：104年
排序：0

申論題資訊

試卷：104年 - 104年專門職業及技術人員高等驗船師、引水人、第一次食品技師、高等暨普通消防設備人員、普通地政士、專責報關人員、保險代理人保險經紀人及保險公證人考保險代理經紀公證人普通_人身保險經紀人#36307
科目：人身保險行銷
年份：104年
排序：0

申論題內容

二、何謂市場區隔（Market Segmentation）？試詳述壽險行銷人員在作市場區隔時需考慮那些變數？（25 分）

詳解 (共 1 筆)

詳解提供者：StaR

(一）市場區隔」是由美國行銷學家溫德爾‧史密斯（Wendell Smith）於1950年代率先提出，意指一群具有相同特性的消費者，擁有類似的產品需求，對同樣的行銷策略產生相似的反應。而當一個市場被劃分成好幾個區隔時，每個市場區隔所需的產品不盡相同，消費者對價格的敏感度也不一，因而必須針對特定的市場區隔擬定行銷策略。