主題:直銷的介紹


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時至今日,直銷己在全球180多個國家和地區存在並得到發展,在世界上很多國家也都存在著這種商品流通模式。而在直銷行業中93%公司都採用多層次直銷這一營銷模式。為了加強對直銷業的規範和監督,有直銷模式存在和發展的國家大多制定了關於規範直銷的法律法規,並設立了直銷的行業自律機構—直銷協會。直銷的全球性組織—世界直銷協會聯盟,其旗下現在已包括52個國家和地區的直銷協會及歐洲直銷協會。據世界直銷協會聯盟統計,截至2003年世界上共有4700多萬人從事直銷工作,全球直銷行業年零售總額高達856億美元。   80年代末期,日本的一家公司—Japan Life首次將直銷模式引入中國。這是一家未經過任何部門批准的多層次直銷公司,但由於當時中國正處於改革開放初期,對直銷模式尚不瞭解,所以工商行政部門也沒有給予干預。這家公司的運作也未對我國社會形成太大的影響。90年代以後,國外各大多層次直銷公司開始進入我國,比如安利、如新、玫令凱等公司。   多層次直銷起源於美國,是1945年美國加州的李.麥亭傑(Lee Mytinger)和威廉.卡森伯瑞(William Casselberry)為NUTRILIFE PRODUCTS(朗翠利德產品公司)銷售健康食品時設計的一種新型的現代市場營銷方法。進入60年代,美國採取多層次直銷的公司如雨後春筍般發展, 1972年,銷售額已達40億美元。   但是在美國,直銷公司的總銷售額還不到整個零售業的百分之一。所以,美國的直銷業其實和中國一樣,對經濟的影響都很小。但每年大約有500萬美國人加入到直銷公司,並推薦自己親密的朋友和家人加入。這對投資於直銷公司的那些人的生活確實會產生很大的影響,同時還會產生很大的社會影響。     直銷(Direct Selling)和直效行銷(Direct Marketing)並不太一樣唷~     直銷:製造商--->消費者  EX觀光果園,工廠直營 直效行銷:電台,電話,購物台,郵購,網路,DM 直銷,或稱直接銷售、無店舖行銷,是一種沒有在固定零售點進行面對面銷售; 直效行銷採用郵寄型錄、電話、電視行銷、廣告或網絡行銷等方式來銷售產品或服務沒有人員面對面的接觸。 零階通路又稱作直效行銷(Direct Marketing)。

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