主題:產品生命週期
階段 導入期 成長期 成熟期 衰退期 特 徵 銷售額 低 快速增長 緩慢增長 衰退 利潤 易變動 頂峰 下降 低/無 現金流量 負數 適度 高 低 顧客 創新使用 大多數人 大多數人 落後者 競爭者 稀少 漸多 最多 漸少 策 略 策略重心 擴張市場 滲透市場 保持市占率 提高生產率 營銷支出 高 高 下降 低 營銷重點 產品知曉 品牌偏好 品牌忠誠度 選擇性 營銷目的 1.提高產品知名度 2.產品試用 追求最大市占率 追求最大利潤/保有市占率 1. 減少支出 2. 利潤回收 銷售方式 選擇性分銷 密集式 密集式 排除不合適的管道 價格 成本加成 滲透 競爭價格 削價 產品 基本 改進(增加產品種類) 差異化 剔除弱勢產品 廣告 建立品牌知名度 大量營銷 建立品牌差異 維持品牌忠誠度
關鍵字:
產品生命週期、
導入期、
成熟期、
成長期、
衰退期