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主題:產品/市場擴張矩陣


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1、市場滲透(Market Penetration)—— 以現有的產品面對現有的顧客,以其目前的產品市場組合為發展焦點,力求增大產品的市場佔有率。採取市場滲透的策略,藉由促銷或是提升服務品質等等方式來說服消費者改用不同品牌的產品,或是說服消費者改變使用習慣、增加購買量。   2、市場開發(Market Development)—— 提供現有產品開拓新市場,企業必須在不同的市場上找到具有相同產品需求的使用者顧客,其中往往產品定位和銷售方法會有所調整,但產品本身的核心技術則不必改變。   3、產品延伸(Product Development)—— 推出新產品給現有顧客,採取產品延伸的策略利用現有的顧客關係來借力使力。通常是以擴大現有產品的深度和廣度,推出新一代或是相關的產品給現有的顧客,提高該廠商在消費者荷包中的佔有率。   4、多樣化經營(Diversification)—— 提供新產品給新市場,此處由於企業的既有專業知識能力可能派不上用場,因此是最冒險的多樣化策略。其中成功的企業多半能在銷售、通路或產品技術等know-how上取得某種綜效(Synergy),否則多樣化的失敗機率很高。   5 、市場鞏固(Consolidation)—— 以現有的市場和產品為基礎,以鞏固市場份額為目的,採用產品差異化戰略來加強客戶忠誠度。同時,當市場份額總體有所下降時,縮小規模和縮減部門成為不可避免的應對措施。通常,Consolidation在安索夫矩陣中與Market Penetration占據同一格。     資料來源:http://wiki.mbalib.com/zh-tw/安索夫矩阵

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關鍵字:以現有的市場和產品為基礎市場份額總體廣度提供新產品給新市場提升服務品質新一代深度相關開拓新市場