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阿摩：與一群良師益友一起學習，方可成功
40分
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模式:自由測驗
科目:人身保險行銷
難度:隨機
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1(A).

3 企業存在的目的在於開發及留住顧客，擔任行銷人員主要責任在確保這個目的可以達成，然企業 的運作都要以道德為前提，行銷道德可以為企業帶來那些正面的效益？①永續經營 ②建立信任感 ③商譽 ④獲得優秀人才與合作團隊 ⑤良心員工
(A)①②③④⑤
(B)僅②③④⑤
(C)僅①②③④
(D)僅②③



2(C).

14.透過公司人力、流程與(科技)設備之整合，持續地蒐集、歸類、分析、評估及傳送必要、即時與正確之資訊，以協助壽險行銷主管制定決策的系統化過程是指：
(A)計量研究法
(B)計質研究法
(C)壽險行銷資訊系統
(D)壽險行銷研究



3(B).
X


33 下列關於人身保險經紀人工作目標的敘述，何者正確？
(A)人身保險經紀人工作的目標是使顧客接受新的保險商品
(B)人身保險經紀人最適合賣保單內容上較為複雜或是處在產品生命週期導入期與成長期的人身 保險商品
(C)人身保險經紀人為維持顧客忠誠度，應銷售創新的保險商品
(D)人身保險經紀人應秉持顧客導向，並可採用拉力行銷策略來開發新顧客



4(B).
X


15 以下有關產品生命週期的敘述何者正確？
(A)在導入期成為首位進入市場的公司，可確保先驅者優勢
(B)成熟階段銷售快速上升，可以進入新的市場區隔與通路
(C)衰退階段銷售量會減緩，一些業績與利潤下降的公司只好從市場上退出
(D)成長階段只有少數的大公司主宰市場，其可能是品質、服務或成本之領導者



5(A).
X


25.台灣南部的保戶還是很重視富有人情味的銷售與服務方式，針對保 留這種富有人情味的行銷策略可採取下列那種方式：
(A)市場差異化策略
(B)市場集中策略
(C)多區隔市場策略
(D)無差異化行銷策略
(E)多層次行銷策略



【非選題】
1、人身保險銷售循環中，有一項很重要的步驟是處理準客戶的購買拒絕，試解釋其可能 原因有那些？處理準客戶的購買拒絕又有那些方法？（25 分）



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jess13剛剛做了阿摩測驗，考了40分