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阿摩：成功的唯一之路，堅持、堅持、再堅持
20分
(1 分48 秒)
模式:自由測驗
科目:人身保險行銷
難度:隨機
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1(A).

4.「變額保險」(Variable Insurance)之保險金額非固定是將保費中 之全部或一部分匯集起來，並以另立帳戶之方式予以運用，其保險 金給付將隨著該保險資金運用之績效而調整。
(A)O
(B)X



2(C).
X


5、壽險公司推出優於競爭者的策略或攻擊競爭者的策略缺失，都可能 引來競爭者的回應。不同的競爭者，可能有不同的回應模式。試問 以下是何種方式的回應：競爭者的回應模式無法預測，亦即，無法 根據競爭者之經濟狀況、歷史沿革及其他因素推測出可能做出的回 應。
(A) 鬆散式回應
(B) 選擇式回應
(C) 閃電式回應
(D) 隨機式回應



3(B).
X


11 壽險消費者購買保單時，其消費行為往往依循行銷學者發展出的五階段購買決策程序。請你根據基本原 始的五階段購買決策程序依次加以排列：①購後行為 ②方案評估 ③資訊搜尋 ④問題確認 ⑤購買 決策
(A)③④②⑤①
(B)④②③⑤①
(C)③④⑤②①
(D)④③②⑤①



4(B).
X


19 保險推廣（Promotion）的任務為何？
(A)告知、說服、知曉、試探
(B)試探、說服、促銷、提醒
(C)告知、促銷、提醒、試探
(D)告知、說服、提醒、試探



5(C,D,E).
X


13.在台灣消費者的壽險購買行為中，可歸納出其購買行為模式，所謂 理性購買行為模式重點有 A.替代方案評估 B.購買需求確認 C.資訊搜尋 D.決定(購買或不購買) E.購後評估，下列何者為正確：
(A)其先後次序為 B→A→C→D→E
(B)其先後次序為 C→B→A→D→E
(C)其先後次序為 B→C→A→D→E
(D)壽險保戶最常用的事後評估方式，是比較實際的保單品質與預 先的期望
(E)消費者購買保險的需求分析中，遺產稅考量、保障家庭、保障 債權人是利已需求



【非選題】
2. 利益攸關團體(Stakeholder) (5 分)



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jess13剛剛做了阿摩測驗，考了20分