人身保險行銷自由測驗(難度:隨機)-阿摩線上測驗

20分

模式:自由測驗
科目:人身保險行銷
難度:隨機

1(D).

16. 個人常常不自覺地以自己的文化價值、過去經驗與既有知識作為決策的基礎，這種情形稱為？
(A) 彼得原理
(B) 月暈效果
(C) 自我參考標準
(D) 差序格局
(E) 類推原則

2(A,B,C).

3.所謂壽險「市場」區隔，其實指的是對「買方市場」進行區隔。要構成買方市場，必須具備三項要件，這「三項要件」指的是：
(A)購買力
(B)購買權
(C)購買需求
(D)購買量
(E)購買品質

3(D).

20 壽險業銷售保單的工作經常仰賴人員銷售，請依序排列出一個完整的人員銷售過程：①接觸客戶 ②促成交易 ③追蹤與服務 ④發掘潛在顧客 ⑤處理抗拒 ⑥介紹產品 ⑦事前準備
(A)④①⑦⑥⑤②③
(B)④⑦①⑥⑤②③
(C)④⑦①⑥②⑤③
(D)⑦④①⑥⑤②③

4(D).

15、為滿足顧客「一次購足」之需求是下列何種新型態的行銷通路方式：
(A) 電話行銷
(B) ＤＭ行銷
(C) 銀行保險
(D) 網際網路行銷
(E) 業務員行銷

5(B).

4 業績預算包括業績目標的訂定與執行時相關費用的編列。下列那些項目為壽險公司業績執行時可能產生的基本管銷費用？①訓練活動 ②增員活動 ③廣告活動 ④保戶慰問活動
(A)僅①②
(B)僅①②③
(C)僅①②④
(D)①②③④

【非選題】
2、試以“保險商品生命週期”之概念，說明壽險公司之行銷策略？（20 分）

人身保險行銷自由測驗(難度:隨機)-阿摩線上測驗

jess13剛剛做了阿摩測驗，考了20分