阿摩：辛苦一陣子，享受一輩子
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模式:循序漸進模式
【精選】 - 行銷學難度:(101~125)
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1(C).

4.台灣高鐵公司依照不同乘車時段，推出「雙色優惠價格」，屬於：
(A)心理定價
(B)地理定價
(C)差別定價
(D)附件定價



2(A).

27.印表機的單位成本為3,000 元，廠商希望有成本20%的利潤，因此將價格定為3,600 元。這種定價方式屬於： 
(A)成本加成定價法(markup pricing) ‚
(B)認知價值定價法(perceived-value pricing) ƒ
(C)現行價格定價法(going-rate pricing) „
(D)需求回溯定價法(demand-backward pricing)



3(D).

29.消費者在購買產品後感到滿意而向親友推薦，這是屬於消費者購買程序當中的：
(A)資訊蒐尋
(B)替代方案評估
(C)購買
(D)購後行為



4(D).

15.企業採購情境一般可分為直接再購、修正採購及新任務購買。下列敘述何者錯誤？ 
(A)直接再購係指企業的採購以例行性為基礎，直接從合格供應商名錄中選擇後再次訂購的購買情境，如購買辦公用品
(B)修正採購是指企業採購修正產品規格、價格、交貨要求或其他交易條件的購買情境
(C)新任務購買是指企業首次採購的購買情境
(D)新任務購買所涉及之成本與風險相對較低



5(C).

26.某餐廳定價為每人199 元吃到飽二百元有找的價位讓消費者覺得很便宜此為何種定價法
(A)互補產品定價
(B)名望定價
(C)畸零定價
(D)差別定價



6(C).

28.某銀行活動內容「7 月份刷本行信用卡每筆消費不限金額皆可抽ipad mini共100 個機會」這種促銷方式稱為
(A)免費樣品
(B)現金回饋
(C)抽獎
(D)折價券



7(B).

21.王小明是學校籃球隊的成員之一，近來隊友們都人手一支近來最新款的名牌手機，王小明看著大家都買了， 他也覺得心動考慮要購買，請問王小明是受到下列哪一種力量所影響？
(A)個性
(B)參考群體
(C)角色衝突
(D)考慮集合



8(B).

13.下列哪一種定價方法，是指「企業將商品的製造商成本加上一定成數利益」的定價？
(A)奇數定價法
(B)加成定價法
(C)心理定價法
(D)價值定價法



9(C).

23.下列何者是「在淡季購買商品或服務的客戶就可以獲得折扣」?
(A)現金折扣
(B)商業折扣
(C)季節折扣
(D)數量折扣



10(D).

3.消費者重視「健康與永續生存的生活型態（Lifestyles of Health and Sustainability）」，簡稱「LOHAS」。下列何者符合LOHAS市場的產品？
(A)石油
(B)汽車
(C)家電用品
(D)有機食品



11(A).

37.行銷組合所形成的行銷活動系統，是以何者為中心？
(A)消費者
(B)生產者
(C)行銷者
(D)勞動者



12(A).

45.剛上市的商品，在產品的生命週期中是屬於哪一期？
(A)導入期
(B)成長期
(C)成熟期
(D)飽和期



13(B).

50. ______是指企業從開發產品到生產銷售產品時，不只創造利潤同時也注重環境的維護。
(A)唯物主義
(B)環境永續性
(C)資本主義
(D)消費主義



14(C).

12.()下列何項產品在媒體排程上應選擇季節式媒體排程(seasonal media schedule)較為恰當？
(A)洗衣精
(B)咖啡
(C)防曬乳
(D)香菸



15(C).

38.()小明是銷售大型輸出事務機的業務員，其公司規定大宗採購15台事務機可享有八折的價格優惠。前日他與某客戶達成交易協定，該公司以九折之價格優惠購買20台事務，但享有免費安裝以及五年免費保固與送修的服務。請問小明運用何種手法與客戶達易共識？
(A)歸納
(B)假設
(C)協商
(D)適應



16(D).

33.哈雷機車公司贊助哈雷車友會，首次購買哈雷機車的車主可享有一年免費會員，會員福利包含獲贈一本名為Hog Ta les的雜誌、旅遊手冊、緊急道路服務，以及特別設計的保險、失竊獎賞服務、折扣旅館費率，以及度假時可租用哈雷機車的Fly&Fide方案。公司也推持專為H.O.G的網站，包括俱樂部分會、事件與特別會員專區的資訊。請問上述哈雷機車的行銷活動有助於下列何者?
(A)進行資料庫行銷
(B)提高顧客滿意度
(C)提高品牌忠誠度
(D)以上皆是



17(D).

14.()下列關於廣告訴求應具有的特色，何者為正確的敘述？
(A)廣告訴求必須要有意義
(B)廣告訴求必須要有可信度
(C)廣告訴求應該要有特殊性
(D)以上皆是



18(A).

36. () 高雄世運開幕典禮，其前、中、及後排座位的票價不同，此種定價的策略為何？
(A)差別定價法
(B)比較定價法
(C)邊際成本定價法
(D)成本加成定價法



19(A).

4.()以下何者代表一個名稱、商標或符號，或以上的組合，消費者可藉以辨認一個銷售 者的產品或服務，以和競爭者有所區別？
(A)品牌
(B)服務
(C)產品
(D)通路



20(C).

6.下列何者是推廣組合中唯一利用人員進行溝通的工具？
(A)公共關係　
(B)廣告　
(C)人員推銷　
(D)促銷



21(C).

15.下列何者的特性在於購買者需求多樣化，且購買的變動率高？　
(A)企業市場　
(B)政府機構市場　
(C)消費者市場　
(D)組織市場



22(C).

6.除了考量目標市場的需求和企業利潤之外，還必須兼顧社會長期福祉的是　
(A)產品觀念　
(B)銷售觀念　
(C)社會行銷觀念
(D)行銷觀念



23(B).

72. 管理大師彼得杜拉克說：行銷的目的，是在徹底了解下列何者？
(A)生產者
(B)消費者
(C)中間商
(D)銷售者



24(D).

695. 從新產品開發到進入市場，再由市場消失的整個期間，稱為？
(A)產品會計期間
(B)產品商業循環
(C)產品週轉率
(D)產品生命週期



25(D).

38.下列哪一種的銷售人員薪酬制度，最能激勵員工強化銷售？
(A)固定薪資
(B)根據工作時間給薪
(C)提高福利
(D)提供銷售績效獎金



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wen剛剛做了阿摩測驗，考了100分