阿摩：言教不如身教，身教不如境教
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模式:循序漸進模式
【精選】 - 企業管理、行銷學難度:(726~750)
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1(D).

 以下何者無法直接有效提升門市銷售業績？
(A) 每顧客增加1～2樣商品購買數
(B) 每日增加10%～100%之成交顧客數
(C) 銷售訓練＋顧客知識庫＋商品知識庫＋績效制度
(D) 進貨庫存盤點



2(A).

企業跨越國界，尋求全球的資源配置稱為：
(A)全球化
(B)在地化
(C)國家化
(D)本土化



3(A).

11.將市場區分成幾個不同的小市場，使每個小市場都可作為特定行銷組合下，可以爭取的目標市場，這種區分可以稱之為
(A)市場區隔
(B)市場調查
(C)市場規劃
(D)異質偏好。



4(B).

10■所謂「行銷短視症」（marketing myopia)，是指企業：
(A)過度追求市場佔有率
(B)只看得到眼前的產品，卻忽略背後更重要的顧客需求及其所追求的利益
(C)將重點放在成本的節翁，而非新產品的開發
(D)以一套產品或服務提供給整個市場，把行銷重點放在人們需求的共同處而非相異處



5(A).

10. 具高度適應力與彈性的組織模式為：
(A)有機式組織
(B)機械式組織
(C)官僚組織
(D)高型組織



6(D).

19.針對企業內外部環境所做的 SWOT 分析，其中 T 指的是：
(A)戰術(tactics)
(B)科技(technology)
(C)理論(theory)
(D)威脅(threat)



7(A).

14.礦泉水屬於下列哪一類商品？
(A)便利品
(B)選購品
(C)工業品
(D)特殊品



8(D).

76.當產品開始衰退或已經過時，企業便要決定何時將該產品正式退出生產線，上述稱為　
(A)向下延伸　
(B)向上延伸　
(C)雙向延伸　
(D)刪減決策



9(C).

14.請問下列敘述何者有誤？
(A)花店灌輸「情人節送花給女朋友，才代表重視這段感情」，這是一種社會角色的應用
(B)隨著科技的進步，虛擬社群逐漸成為一個重要的參考團體
(C)每一個消費者在制定購買決策的過程中，永遠都是理性思考的
(D)消費者嚮往較高的社會階層，而購買名牌服飾，這是一種向上攀升的心理



10(D).

24.下列何者不是企業價格政策應注意的事項？　
(A)價格能調節和誘導市場需求　
(B)價格是行銷競爭的重要手段　
(C)價格影響企業行銷目標的實現　
(D)價格僅受企業內在因素的限制



11(C).

29.為了保持現狀、避免不必要的價格競爭、希望維持價格穩定，是屬於何種定價目標？　
(A)改善形象　
(B)應付競爭　
(C)維持穩定　
(D)占有市場



12(B).

50.產品定價的終極目的通常是　
(A)符合政策法規　
(B)獲利最大化　
(C)壟斷市場　
(D)鼓勵中間商



13(D).

51.企業的內外因素是決定某一價格決策能否成功的關鍵。以下何者為企業在進行價格決策時，必須考慮到各種內外因素的限制？　
(A)企業的實力　
(B)政府法規　
(C)行銷組合各因素的特性　
(D)全部皆是



14(B).

71.將公車票訂定有全票、學生票等差異是以　
(A)產品差別為定價策略　
(B)顧客差別為定價策略　
(C)時間差別為定價策略　
(D)後續產品差別為定價策略



15(B).

74.依據消費者不同的消費需求和購買習慣，將市場區隔成不同消費者群體，稱為　
(A)行銷組合
(B)市場區隔
(C)地區行銷
(D)選擇性專業化



16(C).

461.常因時間限制，消費者必須在短期內決定買或不買，不然無法取得額外利益，是指？
(A)型錄說明
(B)公共報導
(C)促銷
(D)廣告



17(A).

641 何者不是人力資源管理的功能？
(A) 盈餘最大化
(B) 訓練
(C) 績效評估
(D) 招募。



18(A).

1113 SWOT分析不含：
(A) 福利
(B) 機會
(C) 威脅
(D) 優點 的分析。



19(A).

21.企業資源規劃(enterprise resource planning, ERP)是一個：
(A)資訊系統
(B)入口網站
(C)交易平台
(D)加密技術



20(C).

28.折扣、折價券、贈品、抽獎等銷售促進活動均屬於行銷溝通組合的何項工具？
(A)廣告
(B)公共報導
(C)促銷
(D)人員推銷



21(C).

35. 組織文化的要素之一，指組織中傳頌的事蹟、傳奇與神話等，稱之為？
(A)年報
(B)語言
(C)故事
(D)典禮



22(C).

25. 下列何者不屬於「雙向參與的目標管理法」之說明？
(A)組織中各級人員能夠親自參與各層級組織目標的設定
(B)讓部屬在應負的責任內獲得較多的自我控制和較大的決定自由
(C)缺乏部屬的參與
(D)各層級有自訂目標與自我控制，並據此推行分權及績效考核



23(D).

2. 瑞莎化妝品公司利用公開盛大的「秀場」來表揚表現非常傑出的銷售員，以激勵其 他的銷售員，請問此為哪一種形式的組織文化？
(A)物質表徵
(B)語言
(C)故事
(D)儀式



24(D).

49. 下列何者結構是現代的組織設計？
(A)團隊結構
(B)矩陣式、專案式結構
(C)無疆界式結構
(D)以上皆是



25(D).

43. 依據增強理論，小明因為段考第一名而獲得獎賞，此屬於以下哪一種手段？
(A)懲罰
(B)削弱
(C)負增強
(D)正增強



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Jia剛剛做了阿摩測驗，考了100分