阿摩：優良的傳統可以繼承，但是卓越的成就要自己創造
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【精選】 - 行銷學難度:(31~60)
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1(B).

55.廠商根據不同顧客訂定不同價格，這是：
(A)心理定價
(B)差別定價
(C)特殊事件定價
(D)犧牲打定價



2(A).

5.在消費品的分類中，冷門品(unsought goods)如火災保險、人壽保險或靈骨塔…等產品。此類產品通 常主要依賴哪一種行銷手法達到銷售目的？
(A)人員銷售
(B)密集配銷通路
(C)降價促銷
(D)網路行銷



3(B).

8.金融機構經常對全體員工灌輸行銷導向與顧客服務的觀念，並訓練與激勵員工等作法，是屬於：
(A)外部行銷
(B)內部行銷
(C)互動行銷
(D)關係行銷



4(B).

9.購買襪子時，看到此一海報：『購買 10 雙以下，每雙售價 100 元；超過 10 雙，每雙售價 75 元。』 這是屬於何種促銷定價方式？
(A)現金折扣
(B)數量折扣
(C)功能折扣
(D)促銷折扣



5(D).

50.奶粉市場分為嬰兒奶粉、成人奶粉和高齡奶粉，這是依照哪一種區隔變數區分市場？
(A)行為變數
(B)心理變數
(C)地理變數
(D)人口統計變數



6(C).

9.衣服一件$199 或$299，是屬於哪一種定價？
(A)促銷定價
(B)名望定價
(C)心理定價
(D)組合定價



7(B).

10.新產品初期，公司目標想要盡速佔有市場，應採取哪一種定價？
(A)市場吸脂定價
(B)市場滲透定價
(C)消費者導向定價
(D)成本加成定價



8(C).

11.三十天內付款，可以享受百分之五的折扣，是屬於哪一種促銷定價？
(A)犧牲打定價
(B)數量折扣
(C)現金折扣
(D)功能折扣



9(C).

28.把產品與服務銷售給最終消費者的企業體，通常稱為：
(A)供應商
(B)批發商
(C)零售商
(D)製造商



10(B).

34.旅行社推出「機+酒」的組合售價，這是屬於：
(A)互補定價
(B)搭售定價
(C)拍賣定價
(D)全產品單一價格



11(C).

2.消費者進行購買決策時所經歷的第一個步驟為：
(A)資訊蒐集(information search)
(B)可行方案評估(evaluation of alternatives)
(C)問題或需要確認(problem/need recognition)
(D)認知失調(cognitive dissonance)



12(B).

4.零售商和批發商購買商品的目的主要是要轉售獲利，其所構成的組織市場類型為：
(A)工業市場(industrial market)
(B)中間商市場(reseller market)
(C)服務與非營利組織市場(service and non-profit organization market)
(D)政府市場(government market)



13(B).

10.日本許多的汽車製造商紛紛在原有平價房車的基礎上，再開發高階車款以攻入較高價的汽車市場， 如 Toyota 推出 Lexus，Nissan 推出 Infinite 等，此乃下列何種產品線決策之應用？
(A)雙向延伸(two-way stretching)
(B)向上延伸(upward stretching)
(C)向下延伸(downward stretching)
(D)產品線填補(line filling)



14(B).

15.提供優惠給立即付款的顧客所採取的折扣方法稱之為：
(A)數量折扣(quantity discounts)
(B)現金折扣(cash discounts)
(C)功能性折扣(functional discounts)
(D)季節性折扣(seasonal discounts)



15(D).

24.有關定位(positioning)的敘述，下列何者正確？
(A)定位是從競爭者分析加以進行
(B)產品定位之後，就不可以再改變
(C)產品特色越多越好，才有利於市場定位
(D)定位應該要清楚表達與競爭者的差異所在，差異性越大越能吸引目標市場的注意



16(C).

55.下列何者所販售的產品組合廣度(width)最窄？
(A)百貨公司
(B)超級巿場
(C)專賣店
(D)大賣場



17(A).

34.下列何者為無店面零售？
(A)自動販賣機
(B)便利商店
(C)照相器材行
(D)型錄展示店



18(C).

36.廠商將商品在電影或電視情節中出現，這種作法稱為：
(A)搭售廣告
(B)戶外廣告
(C)產品置入
(D)共同廣告



19(D).

50.某牌的登山外套在廣告促銷時，宣稱採用 GORE-TEX 的防水纖維，這種作法稱為：
(A)旗艦品牌
(B)私人品牌
(C)經銷商品牌
(D)成分品牌



20(A).

2.行銷的價值主要來自於｢行銷創造了效用(utility)｣，提供給消費者滿足。當茶葉和水可以加工製造而成為一瓶瓶的 瓶裝茶飲料，或是成衣製造工廠將布料裁剪製成一件件的衣服，這些都是廠商創造了下列哪一種效用的範例？
(A)形式效用(form utility)
(B)地方效用(place utility)
(C)時間效用(time utility)
(D)擁有效用(possession utility)



21(A).

17.國際的服飾製造廠商考量服裝的設計及布料的選擇時，會針對熱帶、亞熱帶、溫帶及寒帶等來區隔市場，請問此國 際服飾製造廠商所使用的區隔變數為下列哪一類？
(A)地理變數
(B)人口統計變數
(C)心理統計變數
(D)行為變數



22(D).

26.當服務人員在提供服務時，表現出理解、關懷與親切，這就是消費者在評估服務品質好壞的哪一種決定因素？
(A)可信賴性(reliability)
(B)確保性(assurance)
(C)反應性(responsiveness)
(D)同理心(empathy)



23(C).

27.某些雜誌或報紙認為消費者對此類商品的價格極為敏感，因此剛剛推出上市時，會以異常便宜的價格訂價，以鼓勵 消費大眾購買試閱，著眼於滲透市場，此時雜誌商或報紙業者的訂價目標應該為下列哪一種？
(A)建立高品質形象
(B)追求財務績效
(C)提高市場佔有率
(D)維持現狀



24(A).

31.由特定的廠商或贊助者付費，透過各種付費媒體所進行的單向非人員的溝通方式，稱之為：
(A)廣告(advertising)
(B)人員推銷(personal selling)
(C)銷售促進/促銷(sales promotion)
(D)公共關係(public relations)



25(D).

32.下列哪一個廣告是屬於機構廣告(institutional advertising)的範例？
(A)愛之味健康油切綠茶強調綠茶添加｢體重管理小精靈｣可以減肥瘦身
(B)光泉冷泡茶強調｢低溫冷泡，甘爽更對味｣
(C)無敵電子辭典訴求｢多一張王牌，多一分勝算-英文全贏，就是無敵｣
(D)大眾銀行採用真實故事改編｢母親的勇氣｣，藉以表現每個人都是｢不平凡的平凡大眾｣



26(B).

36.大部份的家電產品常會在一個銷售區域內有少數幾家經銷商進行產品的販售與配送等服務，請問就通路的廣度而 言，這是屬於下列哪一種市場涵蓋密度(market coverage intensity)？
(A)密集式配銷(intensive distribution)
(B)選擇式配銷(selective distribution)
(C)獨家式配銷(exclusive distribution)
(D)供應鏈管理(supply chain management)



27(D).

39.為了確保行銷活動都能依照計畫進行，對於任何重大偏離，或是執行結果與規劃不一致的情形，找出原因並進行必 要修正的程序，稱之為：
(A)行銷規劃(marketing planning)
(B)行銷組織(marketing organizing)
(C)行銷執行(marketing implementation)
(D)行銷控制(marketing control)



28(B).

22.將所訂出的價位以奇數，例如 5 及 9，是屬於下列何種心理訂價法？
(A)威望訂價法(prestige pricing)
(B)畸零訂價法(odd-even pricing)
(C)犧牲打訂價法(lose leaders pricing)
(D)習慣訂價法(customary pricing)



29(B).

50. ______是指企業從開發產品到生產銷售產品時，不只創造利潤同時也注重環境的維護。
(A)唯物主義
(B)環境永續性
(C)資本主義
(D)消費主義



30(A).

16. Nissan 汽車以 Infiniti 車款進入較高價市場，是屬於下列何種增長產品線的作法？
(A)向上延伸
(B)向下延伸
(C)雙向延伸
(D)填充策略



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