阿摩：黑髮不知勤學早，白首方悔讀書遲
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模式:循序漸進模式
【精選】 - 行銷學難度:(476~500)
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1(C).有疑問

17.商店推出超低價的特價品或每日一物，以吸引顧客上門，希望顧客除了特價品之外，也購買一些正常價格的產品。這種定價法稱為：
(A)威望定價法(prestige pricing)
(B)畸零定價法(odd-even pricing)
(C))犧牲打定價法(loss leader pricing)
(D)封籤定價法(sealed-bid pricing)



2(D).

3.消費者的購買決策受到心理因素影響很大，請問下列何者不是心理因素？
(A)動機
(B)認知
(C)學習
(D)年齡



3(D).

18.下列何種巿場理念認為企業應講求利潤、顧客需求、社會利益三方面的平衡？ 
(A)生產導向
(B)銷售導向
(C)行銷導向
(D)社會行銷導向



4(D).

9.下列何者不屬於機構市場(institutional market)？
(A)學校
(B)醫院
(C)養老院
(D)消費者



5(D).

43.所謂行銷組合，包括：
(A)產品、定價、包裝與促銷
(B)產品、公關、定價與包裝
(C)包裝、定價、通路與促銷
(D)產品、定價、通路與促銷



6(B).

28.相較於實體產品，服務的生產、行銷和消費這三個流程幾乎是同時發生的，這項服務特性稱之爲何?
(A)無形牲intangibility
(B)不可分離性inseparability
(C)易變性variability
(D)易逝性perishability



7(D).

9.商業購買行爲的第一個步驟爲下列何者？
(A)績效檢視
(B)方案評估
(C)訂單規格
(D)問題確認



8(D).有疑問

14.下列選項中，何者為消費者涉入程度最高的產品？
(A)食鹽
(B)醬油
(C)米
(D)房子



9(B).

25.下列何者是指企業透過贊助活動，努力推廣社會議題的行銷活動，例如某公司贊助動物園飼養瀕臨絕種動物？
(A)公司行銷（corporate marketing）
(B)善因行銷（cause marketing）
(C)公司社區服務（corporate community involvement）
(D)行銷組合（marketing mix）



10(C).

31.國語週刊的目標市場是：
(A)上班族
(B)公務員
(C)小學生
(D)大學生



11(A).

35.牙膏廣告中強調「預防蛀牙」功效，依 Maslow 需求層級而論，是訴求消費者哪一種需求？
(A)安全
(B)社會
(C)自尊
(D)自我實現



12(D).

39.為了確保行銷活動都能依照計畫進行，對於任何重大偏離，或是執行結果與規劃不一致的情形，找出原因並進行必 要修正的程序，稱之為：
(A)行銷規劃(marketing planning)
(B)行銷組織(marketing organizing)
(C)行銷執行(marketing implementation)
(D)行銷控制(marketing control)



13(D).

21.新產品上市為求擴大市場佔有率，以低價促銷的定價策略稱之為何？
(A)現行價格定價(going rate pricing)
(B)競標定價(sealed-bid pricing)
(C)吸脂定價(market-skimming pricing)
(D)滲透定價(market-penetration pricing)



14(C).

31. 顧客對產品購前心理預期與購後實際感受的差異程度，稱為？
(A)服務品質
(B)顧客忠誠度
(C)顧客滿意度
(D)顧客需求



15(C).

35.並非任何產品都能為企業帶來所期望的經濟利益：首先，必須能滿足　
(A)通路商　
(B)競爭者　
(C)消費者　
(D)中間商　的需求，因為如此，才能進行交換或交易



16(B).

40. () 在下列何種訂價目標下，廠商通常會將產品的價格訂得比較高？
(A)追求永續經營
(B)追求品質領導
(C)提高市場佔有率
(D)產品成本下降



17(B).

29.聯合利華公司擁有多芬、旁氏、麗仕、白蘭等知名品牌，分別具有特定的品牌形象，吸引不同的市場區隔。此種行銷稱為？ 　　　
(A)利基行銷　
(B)差異化行銷　
(C)無差異行銷　
(D)個人化行銷



18(B).

117. 消費者的購買過程包含五個階段，其中第一個階段是？
(A) 方案評估(evaluation of alternatives)
(B) 需求確認(Need recognition)
(C) 購買決策(purchase decision)
(D) 資訊蒐集 (information search)



19(B).

184. 競爭廠商逐漸進入市場，產品普及率快速增加，利潤也有顯著的增加，這是處在產品 生命週期哪一階段的市場特色？
(A)導入期
(B)成長期
(C)成熟期
(D)衰退期



20(C).
X


225. 早期的速食麵都只有一種口味、一種包裝，來銷售給所有的消費者，這是下列何種行 銷的應用？
(A)差異行銷
(B)無差異行銷
(C)集中行銷
(D)分散行銷



21(A).

265. 蠻牛的「你累了嗎？」廣告敘述飲料可提神醒腦，依目標市場定位而論，這是屬於何 種定位？
(A)產品的特性
(B)人員的特性
(C)服務的特性
(D)企業的特性



22(C).

273. 瓦斯公司每年派遣服務人員至客戶住所進行瓦斯管線及器材的安全檢查，這項服務屬 於該公司的？
(A)核心產品
(B)有形產品
(C)引伸產品
(D)正規產品



23(C).有疑問

294. 黃金卡科技公司專門替各金融機構製造信用卡，信用卡包括銀聯卡、VISA 卡、Master 卡及 JCB 卡，每種卡依信用額度高低又分普通卡、金卡、白金卡、鑽石卡 4 種；請問該 公司的「產品組合深度」(Product Mix Depth)共多少？
(A)2 條
(B)3 條
(C)4 條
(D)5 條



24(C).

365. 以產品成本為考量的訂價法，完全不考慮市場競爭的情況，是下列何者訂價法？
(A) 炫耀訂價
(B)促銷訂價
(C)成本導向訂價
(D)市場滲透訂價法



25(B).

17.為地區的顧客群體量身打造以滿足其需要的推廣或促銷活動，是指下列何者？
(A)大眾行銷
(B)地區行銷
(C)範疇經濟
(D)無差異行銷



【非選題】
二、針對低涉入消費者決策情形（low-involvement consumer decision making），行銷人員 可採用那些作法提高消費者對產品的涉入程度，使其關注自己的產品特點？（25 分）



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