二:傑堃公司是生產塑膠地磚的廠商。約十年前,公司負責人陳杉從大陸客戶頂下工廠,
同時也成功開發各種品質良好的木紋塑膠地板,自行生產外銷美國。主要業務(報價、訂
單或出貨處理)仍在台北進行。因為往來的對象均是多年老客戶,交易建立在彼此互信基
礎上;新客戶則主要都是仰賴老客戶的介紹。基本上,鮮有再透過律師來簽訂正式交易契
約者。公司通常使用 FOB HK 或 FOB keelung 的條件來報價。先由大陸分公司將報價單傳
給台北總公司,總公司根據成本、利潤等核算出價格,再換算成美金作為報價金額。對老
客戶的報價單上不會特別加註報價的有效期限,但新客戶則通常會加註 30 天的有效期限。
客戶接受報價回覆後,傑堃公司再以簽名回傳方式來加以確認。
【題組】
(一)請說明傑堃公司採用的貿易條件所衍生的相關作業原則。【10 分】