二、 BH 廠商分析其所屬產業,得到以下結果:
境內共有 7 家業者,規模都差不多,製造的產品機種也相似。每個廠商都想在自己
的地理範圍內精耕。這些業者有 3 家(含 BH 廠商在內)在北部,2 家在中部,2 家
在南部。所有的競爭者提供相似的價格,並都以出廠價來銷售。這幾年的需求很強
勁,因此,所有的競爭者都可在自己的銷售區域內經營得很好,且可避免削價競爭。
事實上,這產業中,削價競爭是不智之舉。前幾年,曾有一廠商想爭取更多的業績
而降價,其他競爭者馬上跟進,結果整體的銷售量並未增加,沒多久價格又回到原先水準。
【題組】2. 若價格競爭無效,BH 廠商應如何增加銷售量?